文档介绍：第七讲战略群与竞争对手分析
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上讲主要内容
一、一般外部环境的构成与分析
二、产业环境分析的基本框架
三、潜在进入者与进入障碍分析
四、识别替代的威胁并有效应对
五、买方与卖方的争价力面分析
六、影响产业内部竞争的主因素
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本讲主要内容
一、战略群分析
二、竞争对手分析
三、产业演变
四、产业群理论简介
五、产业的集中与分散
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战略群组分析
1972年，Hunt提出了战略分组的思想，用以解释一个产业内部为何还存在着收益的差别。
战略分组的基本思路是把战略特征相似的企业划分成一组，每个组被称为一个战略群。
战略群可以被看作是产业的次结构。通过战略群分析，人们可以更清楚地看清一个领域中的竞争格局。
比如乳制品产业中：
伊利、蒙牛、光明等为一个组；
佳宝、长富、辉山等为一个组；
牛妈妈、琴牌、迎春乐等为一个组。
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产业的次结构-战略群组
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战略群举例
C3国内
自有品牌
B2国内
较小品牌
A1跨国经营的著名品牌
A3国内著名品牌
0 营销力度（营销成本占销售额的百分比） 15
100
地
区
覆
盖
0
6
资料来源：格里·约翰逊，凯万·，：华夏出版社，1998年。
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高
高
高
高
收入
产品
线深度
产品线
宽度
市场
区域
技术
力量
质量
企业
正泰集团
长城电器集团
上海人民电器厂
云南开关厂
贵州长征电器
漳州电器有限公司
50
80
28
21
35
8
深
深
浅
深
深
浅
宽
宽
宽
专业
专业
专业
国际
全国
国际
全国
地区
地区
高
中
高
高
中
中
中
高
以上资料反映了产业的何种信息？
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战略变量和战略分组步骤
战略分组常用的战略变量包括：
规模、纵向联合程度、专攻程度（产品线的宽度）、质量水准、品牌知名度、与母公司的关系等等。这些变量或是反映出企业的战略定位，或是已经具有的竞争优势，或是竞争优势可能的来源。
战略分组的步骤：
1. 选择重要的战略变量；
2. 选择出最有区分能力的、最重要的两个独立变量；
3. 绘制战略分组图；
4. 用所选的战略变量描述每一组的战略特征和收益性。
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战略群组内竞争和组间竞争
决定组内竞争强度的因素：与产业内决定竞争强度的因素类似，如市场空间的大小、企业数量等。
群组之间的竞争：市场重叠；竞争条件的相互影响等等。市场重叠（即市场范围的重合程度）多、群组的数量多，会加剧组间竞争。
群间竞争往往表现为一个群内企业的竞争波及到了另一个群。
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