文档介绍：广告学名词解释 1. 广告: 由可识别的出资人通过媒介进行的有关产品( 商品、服务和观点)的、有偿的、有组织的、综合的、劝服性的非人员的信息传播活动, 广告是营销传播的工具之一, 它不仅限于商业范畴, 它所营销的不仅仅是商品和服务,也包括观念和主张。 2. 整合营销传播: 企业或品牌通过发展与协调战略传播活动, 使自己借助各种媒体或其他接触方式与员工、顾客、利益相关者以及普通公众建立建设性的关系,从而建立和加强与它们之间的互利关系过程, 传播成为营销组合中的一个驱动性力量。 3.“新广告运动”:建立在对“推销主义”广告的批判或超越之上的, 扬弃以推销商品为特性的广告模式, 他发扬了广告注重商业行为的合理性, 抛弃广告单一商业行为的缺陷性, 寻求广告商业行为与人文精神的教诲, 既非常重视广告促进销售的作用, 关切广告主的利益回报, 有相当重视广告对人们消费生活、人文精神的引领, 相当关注消费者的整体利益。 理论( Unique Selling Proposition ) :又称为“独特的销售主张”,由罗素? 瑞夫斯首创,他指出科学的广告在创意表现过程中必须遵循 USP 原则, 这一原则是第一个被比较完整表述的“推销术”原则。这一原则要求, 每一则广告必须向消费者说明购买这种产品能获得什么具体利益,而这种利益是独一无二、竞争对手无法做到的, 所有诉求必须集中到一个点上,深刻打动消费者。 理论( Brand Image ) :又称为品牌形象论,创始人是大卫? 奥格威。这一理论的重点是, 广告最主要的目标是为了塑造品牌形象服务, 任何一个广告都是对品牌的长期投资, 广告活动应该以树立和保持品牌形象这种长期投资为基础, 为维护一个良好的品牌形象, 可以牺牲短期的经济利益, 描绘品牌的形象比强调产品的具体功能特征更加重要。定位理论:该理论由美国营销专家艾? 莱斯和杰? 屈特在上世纪 70年代倡导。他的核心内容是希望通过广告宣传, 为竞争中的产品树立一些便于记忆的新颖别致的东西,在消费者心中留下一个心理位置,这一理论主张, 广告的目标应该是使某一品牌、形象在受众心里获得一个据点, 广告宣传的火力应该集中瞄准在目标的狭窄通道上, 创造出产品独有的位置, 广告应该表现出品牌之间类的区别而不完全是具体的功能利益, 广告宣传应该促使有需求的消费者自动和广告品牌发生联系。 6. 实体定位策略: 主要在广告宣传中突出商品的新价值及强调与同类产品相比的不同之处而呈现出的利益点,并根据商品的质量、性能、用途、造型、价格、包装、服务等某一方面的独特性来定位。 7. 观念定位: 通过广告宣传, 突出商品的新意义及附加价值, 改变消费者的习惯心理, 树立新的商品营销观念的广告定位方法, 这种定位策略和方法分为逆向定位和是非定位两种。 8. 讯息模式法: 这一模式由建立在两个连续集团即思维与感觉、重要性的强与弱之上的“讯息模式”组成, 它迫使创意者在创意时, 使产品特征讯息与消费方式讯息相符。 法则: Attention 、 Interest 、 Desire 、 Action 缩写。 189 8 年美国人路易斯提出的广告法则, 他认为, 广告的说服功能是通过广告信息刺激受众而实现的, 一个广告要引起人们的关注并取得预期的效果, 必然要经历引起注意、产