文档介绍：专业培训需求分析报告
中高层访谈结果
员工调研结果
整体分析
判断与建议
调查范围 / 调查方法 / 统计与分析方法
二
三
四
五
一
3
6
14
33
40
2010年培训计划表（建议版本）
六
48
专业培训需求分析报告
中高层访谈报告
员工调研报告
整体分析
判断与建议
调查范围 / 调查方法 / 统计与分析方法
二
三
四
五
一
3
6
14
33
40
2010年培训计划表（建议版本）
六
48
专业培训需求分析报告
:
总经办、财务部、公共事务、人力资源部、系统部、采供部
品牌管理部、市场部、销售部、销售支持部、国际业务部
生产管理部、车间、设备部、仓储部、品管部、研发部、技术部
:
高管层： 09年10月30日，共1天 (2人)
中层： 09年10月30日，共1天 (5人）
：
总经理: 1人
副总: 1人
经理: 5人
总数: 7 人
:目前的探讨:
公司战略
组织发展
困惑与难点
员工能力状态
培训重点
1. 调查方法

文案研究、面谈、问卷
专业培训需求分析报告

调研问卷发放60份，回收49份，回收率80%

全部有效答卷的满意度级数取数学平均值，得出各维度的满意度指标（Si）
1- 非常不同意 2- 不同意 3- 既不同意也不反对 4- 同意 5- 非常同意
因素影响度：
全部有效答卷的影响度级数取数学平均值，得出各维度的影响度指标（Vi） 1- 相对很弱 2- 相对较弱 3- 中等 4-相对较强 5- 相对很强，决定性因素
临界值确定：
1≤ Si/Vi ≤ 低满意度、低影响度
< Si/Vi< 中满意度、中影响度
≤ Si/Vi ≤ 5 高满意度、高影响度
专业培训需求分析报告
公司战略
公司
战略
部门战术
人员基础
成为提供便捷、好喝、功能、健康的饮品供应商
财务层面：销售同比09年增长60%。
运营层面：建立基于系统流程式的组织合作。
客户层面：建立以客户满意为最终目的的分析功能，预警功能的管理系统
学****层面：构建符合公司发展自主学****的团队。
配合公司发展全面改善及提高各类人才
营销系统人才
综合管理人才
生产系统人才
<财富>杂志在1999年曾刊登《总裁失败的原因》一文，研究指出，大约70％的总裁失败的原因是“公司战略执行不到位”。
专业培训需求分析报告
部门战术分解
营销系统：
目标：提升业绩至少达60%以上。
步骤：
改善销售队伍职业化素质
拓宽销售渠道
推行新产品，加强市场策划。
生产系统：
目标：提供灵活的生产供应系统。
步骤：
建立数据化判断平台。
建立网络化沟通平台。
客户
专业培训需求分析报告
财务部：
目标：监控公司资金运作，为企业运营提供数据。
步骤：
建立内控管理流程
建立预警机制
部门战术分解
人力资源部
目标：提高员工工作能动性
步骤：
以制度为准，以人为本，完善招、育、留等各模块体系
建立绩效考核体系。
管理支持
客户
营销系统
生产系统
专业培训需求分析报告
困惑和难点
各部门在战术实施中遇到的管理困惑和难点
系统框架都有，但是管理不到位。
缺乏预警和监控系统。
救火行为严重，日常工作无计划。
无数据化的平台。（直接影响日常管理和预算工作）
费用成本控制力不强，销售增长赶不上费用增长。
应收账款控制有待提高。
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