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啤酒区域市场营销方案策划
[范文仅供参考，自行编辑使用]
　　啤酒区域市场营销方案策划
　　方案
　　名称××啤酒股份公司××市营销方案受控状态
　　编号
　　执行部门监督部门考证部门
　　一、营销方案的目的
　　1．在××市年度市场销售额达到×××万元。
　　2．××啤酒在××市的市场占有率达到××%以上。
　　3．宣传公司品牌，提高公司的美誉度。
　　二、××市啤酒市场现状分析
　　1．消费者分析
　　（1）市场总量
　　2007年，××市居民人均消费啤酒数量为×罐/周、×瓶/周和×扎/周，较去年全国抽查的城市居民人均啤酒消费量分别高×、×、×个百分点，××市共有×××万人口，由此数据可看出××市居民啤酒每年的消费总量在××××吨。
　　（2）市场需求潜力
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　　××市地处北方，市民具有鲜明的北方特点，有着悠久的啤酒文化历史，从某种意义上讲，啤酒代表的热情、真诚和友好，正成为宴会招待、朋友小聚甚至日常三餐的必备饮品。市场需求的潜力巨大。
　　2．竞争对手分析
　　（1）市场排名
　　根据公司对××市开展的啤酒市场的调查显示，目前在××市啤酒市场中销售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示。
　　××市啤酒销售量排名表
　　啤酒品牌具体销量市场占有率
　　××啤酒×××万瓶××%
　　××啤酒×××万瓶××%
　　××啤酒××万瓶×%
　　××啤酒××万瓶×%
　　××啤酒××万瓶×%
　　备注
　　（2）竞争策略
　　根据公司对2007年××市啤酒销量的调查，公司主要竞争对手所采取的竞争策略包括低价策略、品牌策略以及广告宣传策略。尤其是排名第一位的××啤酒，更是采用了品牌策略、广告营销以及价格营销的综合营销方式，取得了良好效果。
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　　三、公司啤酒产品在××市的营销策略
　　为了实现公司2008年在××市的营销目标，公司需要系统的营销来确保完成销售任务，提高公司啤酒产品在××市的市场占有率。具体的营销策略包括以下5个方面。
　　1．优化营销队伍。
　　2．优化营销网络。
　　3．市场的营销导入。
　　4．配套的广告策略。
　　5．××市工作排期执行。
　　四、具体营销执行措施
　　1．进行营销队伍的优化
　　（1）进行营销分工
　　公司于本月××日开始进行营销团队的组建，建立面向市场的区域市场营销队伍，并开展营销技能的训练。主要内容包括以下3个方面。
　　①实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。
　　②进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理沟通总结分析。
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　　③练****制作市场排期表。
　　（2）开展培训
　　提高营销队伍的营销水平