文档介绍：园中苑住宅
春节决战营销方案
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关键时期
重要任务
一、我们目标是什么？
二、当前面临的难题是什么？
三、用什么策略解决？
市场分析自身分析
春节决战
营销策略
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我们的目标是什么？
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春节前房源多可挑选余地大 “节前客选房，节后房挑客”
春节返乡置业客流量增大购房意向最高，成交机会最大
各楼盘“抢客大作战” 去库存化最好时机，优惠力度最大
春节前房价以后会力度加大节前观望需求积压,节中释放市场井喷!
关键时期
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大部分人春节前旬的想法是观望，等到节中看看会不会有些的政策，希望有更好更便宜的房子出现。所以大量需求压制到年前阶段，造成年临近年前年中市场井喷导致购房竞争激烈。可以说春节前房价相对是处于优惠力度大而且选择余地多。
需求大量释放购房竞争激烈
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依照近几年房价走势，春节期间各项目优惠幅度平均在5%以上，有的甚至达到10%以上。
春节前房价优惠力度加大
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一般在年底有部分人员因工作繁忙，会把看房买房推至年底，这样无形中会减少需求竞争，为节前入手购房者制造良机，可选房源较多了，能更好的进行对比筛选，自然能选到优质称心的房子。一句话“节前客选房节后房挑客”
春节前购买房源多可挑选余地大
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银行每年1月开始新的一年放贷任务，额度相对多一些，年前贷款比较容易。但年前买房还是有机会获得银行贷款的优惠政策，一般到2月底各大银行都停办优惠大多数会按基准利率执行。
春节前贷款相对容易利率低享优惠
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幼升小每年5月开始登记，对于当年入学的孩子来说，3月是买学区房的最后机会，天下所有的家长们都希望孩子能接受最好的教育，上学尽可能的近，同时一般买学区房也能满足家庭一方上班较近，一举两得，这样就出现学区房资源紧张的局面。
春节后买学区房的买家大量入市
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春节后利好政策
根据赣发改商价【2015】1262号文件
最新执行：自2016年1月1日起
新建商品房管道燃气安装费，由房地产开发企业和有资质的燃气经营（或安装）企业
根据工程造价情况协商确定，无需再由购房者承担此笔费用。
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