文档介绍：———— 2016年“新商训练” 版 ————
《定制家居行业“竞品”研究分析》
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Contents
目录
1、竞品概述
2、品牌层面分析
3、客户层面分析
4、产品层面分析
5、如何PK取胜
1
竞品概况
竞争品牌是什么？
在满足消费者某种愿望的同种产品中不同品牌之间的竞争。
竞争的目的在于追求富有吸引力的目标
发觉竞品劣势，巩固自身优势，提升说服力；
“知彼知己者，百战不殆。”
——《孙子·谋攻》
分析竞品的目的？
了解竞品优势，加以借鉴升华，强化专业性
充分知己知彼，立于商海战役的不败之地！
竞品概述
建材家居
成品家居
定制家居
木工
主要竞品
尚品宅配
欧派
主要品牌
全友家私
顾家家居
家装公司
星艺装饰
爱空间
索菲亚
其他
2
品牌层面分析
发展历程
成立2001
索菲亚
全屋定制
中小板上市
股票代码：002575
成立2002
好莱客
定制家居大师
A股主板上市
股票代码：603898
成立2004
尚品宅配
全屋家具定制
未上市，排队中
成立2005
欧派衣柜
高端全屋定制
未上市，排队中
发展至今
其他品牌
诗尼曼、百得胜、亚丹、劳卡、莫干山、客来福、维意等
时间轴
行业情况
定制家居行业市场总规模1288亿
商业模式：经销商+直营
1
2
3
4
索菲亚
经销商：1000家
直营店：60家
专卖店：1700家
欧派
经销商：900家
直营店：50家
专卖店：1500家
好莱客
经销商：842家
直营店：21家
专卖店：1230家
尚品宅配
经销商：901家
直营店：68家
专卖店：1000家