长租公寓销售筹建要点.doc

文档介绍：长租公寓销售架构搭建培训
目录
销售筹备与架构
02 ►团队建设
03＞数据建立与分析
04 ►预算与提成
05＞重点回顾
销售筹备与架构
项目资料 项目定价 项目蓄客培训
销售筹备
I
项目资料 >
1 •测算报告（回收款、价格、配置、房间量、房型）
立项报告（周边市场调查一一竞争对手情况、交通状况、项目位置实际情况）
楼层平面设计图（公区、消防通道、配置摆放）
4 .样板间效果图与公区效果图
、样板间与标间截点时间”实际入住截点时间
项目资料 >
项目定价
根据年回收款与房间总量计算出房间均价（计算单位:间/月）
根据实际测算表实际投入工程款计算出均摊的每月每间房的折算成本
M房间月价格二工程月均摊费+成本月租金+其他月杂费（营销费、运营费、人工成本等）
项目资料 >
参考市场价位与项目走位,进行溢价
项目资料 >
项目蓄客培训
1•长租市场默认分为旺淡季
旺季月为春节（年初五-十五）与春节后、毕业季6-9,其他为淡季月
2•根据项目走位、公区与样板间与标间观看时间截点、入住时间截点接线话术进行培训
3 •开通项目销售电话与微信，微信每日发布项目进度情况或活动预告至朋友圈
4制走现场看房计划，撰写接待话术进行培训
5 •项目实际踩点与线下线下资料收集分析培i丿II