文档介绍：写字楼租赁方案
一、操作思路及方法
租售并举
策略阐述：整体产品以销售产权为主，迅速回笼资金，但为了培育市场、扩大客源层面、提升人气，故建议指定一小部分产品作为集中招租的对象，吸纳租赁客源，同时在销售过程中，这部分产品也便成为了“带租约”的产品，增强了产品的附加价值。
策略目的：
双管齐下，扩大目标客群迅速树立写字楼的使用形象，培育市场、提升人气增加项目的附加价值，增强者的投资信心。
策略操作方法：
招租部分
1、指定招租的楼层（E栋的6—10层5个层面）
2、成立专门的招租中心和招租小组，对有意向租用写字间的客户，根据实际的需求做详细登记，并引导其选择指定的楼层。
3、在销售的过程中，可以将项目招租策略，以及所积累的租用客户作为卖点进行说辞宣传，增强投资者的投资兴趣，同时根据实际情况也可将欲租用客户的情况给予介绍，起到“中介”作用。
二、收取定金的形式
由于项目目前还处在准现房阶段，未能及时交房使用，所以建议以收取定金的形式稳定前期的客户，但对于租赁客户不能“一刀切”收取固定的定金额度，故建议采用如下定金收取方式：
租赁面积在100平米以下（含100平米），收取定金：10000万元
租赁面积在100—200平米（含200平米），收取定金：20000万元
以此类推，每增加100平米，定金增加10000万元
三、媒体配合情况
从常规写字楼的操作模式来看，短效媒体对写字楼的销售并不能起到很大的推动作用，写字楼销售和租赁的有效媒体为长效媒体、项目自身包装和业主的口碑传诵，所以，本项目在媒体配合上做如下建议：
短效媒体：报纸广告只是针对重要的时间节点，如亮相、开盘、重大的促销事件等才进行宣传。
长效媒体：是写字楼宣传的主要媒体，包括：楼宇电视广告、路旗、公交车体、广播等。
项目自身包装：由于本项目面向青年大街、人流、车流集中，而且，从机场方向驶过的车辆很清楚地看到本项目的形象，所以围档、楼体本身的包装是对写字楼宣传的最经济、最有效的载体。
扩展阅读
写字楼招商计划书
写字楼招商计划书（一）
提案策划：泉州鸿鸣影视艺术工作室
案首平面文字创意：新座标资本新领袖。
广告主：福建闽商投资股份有限公司全幅投资大厦高级商务写字楼项目。
福建闽商投资有限公司拟改建石狮振狮大酒店为闽投公司金融投资大展高级商务写字楼项目，改建后的闽投金融大厦将以闽商投资新座标，石狮资本新领袖为主要诉求点，品牌运作遵循，先投资后租赁，先资本价值后办公值的的原则，从而实现差异化营销。
福建闽商投资股份有限公司由泉州17家国内国际知名品牌企业联合创办，，所属行业包括纺织，服装及相关行业以及各投资热点，闽投公司新近拟收购的石狮市振狮大酒店占地面积亩，总建筑面积平方米，楼高12层，位于石狮市振兴路商业繁华地段，地理位置优越，交通便捷，占尽石狮商业地标之利，原建筑商务功能齐全，硬件设施完善，商业中心位置完整获取中国服装之都优越的商业金融配套资源，联接泉州、晋江多条交通要道，与石狮市区零公里，毗邻南洋路服装辅料市场和市区最大的鸳鸯池公园，更有制胜未来的福建闽商投资股份有限公司的收购经营，具商业投资热点态势，呈龙腾之势。
改制后的闽商投资金融中心将以闽投公司强大的集团财力和商圈资源做后盾，拟更名为闽商投资金融大厦，规划年完成改建和设施更新，预计总投资元，完成招商改制后的闽商投资金融大厦将成为闽南地区新高科技行业投资项目的聚焦点和左右包括服装织造业在内的相关行业在内的财富风向标。
年度整合招商的总体步调规划：
项目招商中需要解决的问题和规避
一、如何在业已形成的服务业品牌效应中迅速切入新商务功能诉求点，将成为招商推广中一个时段内的障碍性符号。
二、根据现在的市场现状和先投资后租售，先资本价值，后办公值的原则，如何溶金融与资本价值和办公价值与一处，实现差异化营销，在实际操作中缺乏运作先例和完整系统性。
三、泉州企业人文环境：泉州企业多属家族式企业，如何在该项目招商初期迅速取得招商诉求中导入先投资后租售，先资本价值再办公价值的运营模式，缺乏操作先例和完整系统性。
四、新的闽商投资金融大厦的落成遵循上述运营原则，需要在强化诉求点上找到核心竞争力之所在，即先资本价值再办公价值。
定位：
针对于原振狮酒店的地理位置和周边强烈而浓厚的商务环境，无论是金融投资取向的投资者或租赁的企业，其资本价值不可限量，资本历来是商家和企业所追崇的，尤其现在，把商务写字楼定位为资本价值的回报和获得为核心价值的先资本再办公价值的形象之上，使该项目颇具优势，在推广理念上注入泉州闽商投资新地标的概念点，在投资者心中预埋下不仅是办公租售更是一种投资的概念点，塑造了一个绩效商务的聚集地，从根本上差异化其他写字楼，加上立体化交