文档介绍：北城消费者住宅需求项目调研报告 NEWSUN-JWT 紫薇品牌服务组广东赛立信市场研究有限公司 2007 年 10 月目目录录?项目回顾 P3 ?第一章北城区域发展现状 P20 ?第二章消费者行为和****惯 P44 ?第三章消费者需求 P71 ?结论与建议 P126 ?第四章楼盘态度与形象 P100 ?主要研究发现 P7项目回顾项目回顾??研究背景研究背景??研究目的研究目的??研究设计研究设计项目背景项目背景?西安紫薇地产开发有限公司创始于 1996 年,是中国房地产开发 10强企业之一西安高科(集团) 公司的全资子公司。紫薇地产以“做有社会责任的开发商,不断营造人文关怀的高品质生活”为理念,先后开发了紫薇花园、紫薇城市花园、紫薇苑·欧洲世家、紫薇田园都市等系列房地产项目,成为西安房地产行业的领跑者。?近年来,国内地产大鳄纷纷抢滩西安楼市,从绿地、中海、富力、珠江到和记黄埔、金地、深鸿基、大华、融侨,使得西安房地产竞争激烈,驱动本土开发商运用先进开发运作理念, 提高住宅品质,加强房地产居住文化的融合,着力提高自己品牌的竞争力。?随着西安政府行政中心北移以及高新技术开发区的兴建,北城房地产业迎来了发展的大好时机,北城逐渐成为开发商们争相追逐的热点,涌现了白桦林居、雅荷春天、锦园新世纪、珠江新城等诸多优秀的楼盘。?在这个充满了无限活力和激烈竞争的北城房地产市场,作为本土知名地产品牌紫薇,希望继续发挥自己自始至终的创新精神,保持自己市场领先优势和巩固本土强势品牌的地位。因此,紫薇公司希望通过市场调研深入了解和洞察北城消费者住宅需求,为公司下半年度的“北中心战略”希望城市场推广和品牌的可持续发展提供依据和决策支持。?作为本次地产研究项目的合作伙伴,旭日因赛和赛立信公司在 9月中下旬进行两组座谈会的基础上,于 10月1日-9日对进行了实地数据采集,现将定量的部分结果进行汇报。研究目的研究目的?了解紫薇公司的目标消费者对紫薇与竞品的看法?获取消费者对紫薇和竞品品牌的态度和偏好?了解西安北城消费者(置业者和潜在消费者)的购买动机、影响因素以及媒体接触****惯?帮助客户制订市场沟通策略?了解西安北城消费者的消费行为与****惯?了解北城已置业者需求满足状况(是否满足)和满意度(是否满意) ?了解北城潜在消费者住宅需求和期望?为客户制订市场营销策略和市场推广创意提供决策依据研究目的?根据研究结果获得的消费者洞察, 明确“北中心战略”的市场推广和品牌传播方向, 提升广告效果和公司形象?为客户新项目发售制定品牌策略和品牌推广提供准确的市场数据和依据。商业目的定量样本设计定量样本设计?定点拦访的城市:西安?调研对象的界定: ?样本配额: 300 个150 个/城市 150 个/城市样本量 300 个合计调研对象潜在消费者现实消费者备注:配额追加潜在消费者: 紫薇熟悉者配额为 30/ 城市现实消费者(已置业) --定点街访?在过去 2年内在以下楼盘购房的业主白桦林居、雅荷春天、珠江新城锦园新世纪、西安印象,各楼盘均分?是购买的决策者,年龄在 25-50 岁之间?入住时间超过半年,平均每周至少居住 5天?符合调研的常规条件潜在消费者—楼盘现场拦访?打算在未来的 1年内在北城购房?是购买决策者,年龄在 25-50 岁之间?购房面积: 90-130m 2购买价格: 3500 元/m 2以上?符合调研的常规条件主要研究发现主要研究发现主要研究发现主要研究发现-1 -1 消费者购房动机探讨?“追求更好的环境”以及“想拥有属于自己房子”已经成为消费者购买楼房的最主要原因,由于“子女结婚”或“工作需要”购房的消费者也较多; ?从消费者购房前后家庭结构的可能变化也可以看到消费者自己或子女结婚对房屋的潜在需求,而未成年子女的教育问题以及接父母过来住也是部分购房者添置新房的原因之一。置业的因素置业前后家庭结构的变化主要研究发现主要研究发现-2 -2 消费者楼房购买行为?消费者购买楼房主要会考虑楼房的质量是否合格,开发商的信誉度和实力如何、他的商品房手续是否齐全,以及房价是否合理等方面; ?对于影响居住质量的诸多因素,现实业主从实际居住体验出发,对小区在房屋质量、功能质量、物业管理以及配套设施方面的表现最为关注,北城新开发的楼盘必须满足以上消费者购房时以及对居住质量的关注点购房关注点居住质量关注点