文档介绍：《创业实践实****br/>实****报告及总结
学院：城市学院
专业：市场营销
班级： 1012
学号：20**********
姓名：王志伟
指导教师：李媛媛、童茜、张馨元老师
成绩评定表
指导教师签字：
实****报告
1. 实****目的
对于想要创业的大学生来说，创业计划书就是自己的创业路上的
“指路灯”。创业计划书的好坏，往往决定了创业的成败。
对初涉创业的大学生来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来再逐条推敲。大学生创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推
销给了创业者自己。
其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。
2. 实****步骤
第一：事业描述。
必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），哪些是你的主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态, 打算何时开业，营业时间有多长等。
第二：产品/服务。
需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的
产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。第三：市场。
首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。第四：地点。
一般公司对地点的选择可能影响不是很大，但是如果要开店, 店面地点的选择就很重要。
第五：竞争。
下列三种时候尤其要做竞争分析：1 •要创业或进入一个新市场时；2 •当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3•随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。
第六：管理。
中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道。
第七：人事。
要考虑人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、
全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。
第八：财务需求与运用。
考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第九：风险。
不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。
第十：成长与发展。
下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
实****各分阶段分报告：
任务一：
第一天，进行自由分组，确定每组小组成员和组长后，讨论展销会
要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），哪些是我们的主要客户，最终确定两种严品，即饰品和拖鞋。其他还有考虑卖的严品，
每个成员去淘宝上面寻找，确定三种自己觉得可行的产品，明天进行讨论研究。
任务二：
对昨天的安排的任务进行的讨论和确定，最终确定的产品有拖鞋和民族饰品。接着对讨论的如何做市场调查，以什么方式调查，我分配的到任务是做问卷调查和最后问卷数据分析这块。
任务三：
小组成员集体去螺珈湾进货，来回车费一共花了 20元，用了三个小时的寻找和挑选，一共进了 4 55元的产品成本。
任务四：
小组成员对创业计划书的任务进行分工，我负责企业财务计划书写, 下面就是企业计划书的内容。

老友杂货店总资产938 .4元，全部为产品。分别为以下产品：耳钉 114元、拖鞋228元、指甲油/假指甲：57元、饰品：。
5. 2销售预测和成本计划

假设产品定价全部为进价的两倍，如果销量到达全部销量的 60%~70%,那么预测销售收入为112 （全部产品
卖完，耳钉收入114x2=228元、拖鞋收入2 28x2=456元、指甲油/假指甲收入5 7x2=114元、 =，总销售收入
228+45 6+114+1078 .8= 元，那么 60%= 元, 0%= 元）。

产品数量一共133件，预测到达总量的65%~75%,即预测销售数量为8 8件至102件。
成本有产品成本、广告费、差旅费，产品成本为9 、广告费为20元、差旅费为50元，所以总成本为10 08