文档介绍：第10章 房地产营销渠道
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学****内容
营销渠道的概念、结构；
营销渠道的功能；代理的基本运作程序；
营销渠道的决策程序与方法。
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第一节 市场营销渠道概述
一．营销渠道的概念
“是指使产品从产地向消费者转移的由相互依赖的组织构成的商业结构”（查尔斯•W •小兰姆）
“是某种产品从生产者向消费者过程中所经过的一切取得所有权或协助所有权转移的组织或团体”（迈克尔•Ｊ•贝克）
“营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。”（菲利普•科特勒）
一般定义：营销渠道是使产品从生产者向消费者转移所经过的途径或渠道。
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房地产市场营销渠道
房地产商品由房地产开发企业流向最终用户的方式，主要由经销商和代理商组成。
作用：
1）简化了房地产开发企业的营销手续，节约了营销成本，同时利用中间商专业化的营销队伍更有利于扩大了营销范围，并提高房地产产品的市场占有率
2）有利于促进房地产市场供需双方信息的沟通，实现供求关系的平衡，进一步提高房地产开发企业的经营水平。
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二、营销渠道的基本模式
㈠ 按营销渠道的中间环节数分：
长的营销渠道（多环节的营销渠道）
短的营销渠道（少环节的营销渠道）
㈡ 按营销渠道中每个环节的中间商数目
宽的营销渠道
窄的营销渠道
㈢ 按企业对营销渠道控制的程度
直接的营销渠道（直销，制造商直接将产品销给最终消费者）
间接的营销渠道（由与生产制造企业有资产联系的中间商组成的营销渠道）
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按照级数划分基本模式
零级渠道（直接渠道）：
房地产开发商----房地产商品用户
间接渠道可进一步分为：
一级渠道
房地产开发商----代理商-----房地产商品用户
房地产开发商----经销商-----房地产商品用户
二级渠道
三级渠道
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三、营销渠道的八项功能 一般意义
调查研究
促进营销
联系功能
协调功能
谈判功能
物流配送
承担风险
融资功能
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市场调查的 渠道概念
商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力之和
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