文档介绍：1
议程
CVS渠道背景介绍
2015年CVS渠道方案
总部团队提供的支持
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2
2014年是艰难的一年！但是，阴霾中也露出一缕阳光！
门店数量(店)
+13%
+7%
+7%
+13%
+20%
复合增长率
现代渠道总体：
快消品份额
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3
便利店在未来将继续蓬勃发展！
门店数
销售额
（单位：百万元）
Data Source：Kantar Retail CVS Report 2014
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4
CVS渠道助力箭牌提高渗透率
箭牌产品份额
63%
22%
15%
1. 白领，
快节奏高消费
2. 夜客，
丰富***
3. 少年，
寻找新奇商品
4. 主妇，
日用品补遗
Data Source：尼尔森零售调研数据 & Kantar Retail CVS Report 2013
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5
越来越多的省市未来会成为CVS热区
2011年
2016年预估
Data Source：Kantar Retail CVS Report 2013
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6
CVS市场饱和度理论
5,000
过饱和
未饱和
1,000
2,000
2,900
4,488
7,834
8,005
17,480
25,533
31,060
33,926
67,750
184,211
当一个市场中，平均每家CVS服务5,000人时，该市场刚好达到饱和
Data Source：Kantar Retail CVS Report 2013
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7
上海、广州便利店已经激烈竞争
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8
A. 国际中高端CVS
B. 国内中高端CVS
C. 国内中低端CVS
高收入顾客
Key City
专注鲜、熟食品类
中高收入顾客
Key City
有烟草牌照
中低端收入顾客
集中渗透居民区
有烟草牌照
我们将国内CVS客户分成：
* CVS细分类与具体的CVS客户是否重点客户没有直接联系
……
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9
2015年中高端CVS方案
手游跨界联合
CVS O2O
愉悦购物体验
店员推荐&奖励机制
生动陈列&丰富活动
激活冲动购买
更冲动，更享受！
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10
激活冲动购买 -- 洞察与解读
激活冲动购买
F1

F2
CVS计划购买占比极高
F3
客单价（元）
鲜、熟食销量占比50%，饮料是计划购买首要品类
CVS计划购买品类情况
全家销量占比
F4
CVS前三大品类，只有糖果是冲动性品类
提升消费者的冲动性购买
可以帮助提升销量
I1
I2
触发计划性购买中的
冲动性购买是个机会
I3
触发计划性购买中的
冲动性购买首选糖果
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