文档介绍：北京华泰贝通网络科技商业计划书
远卓创业咨询公司
二零零零年八月
投资于中国新兴宽带广域网行业领先的网络应用技术开发商
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目录
执行总结
公司简介
行业及市场分析
产品与服务
公司战略
公司组织与管理
财务计划和资金需求
风险分析
2
华泰贝通网络科技是一家有良好的基础和发展潜力的网络应用技术开发商
爆炸性的增长空间—作为中国铁通的战略合作伙伴，华泰贝通将有机会在中国铁通的建设市场和包括中国铁路系统在内的企业网络应用技术市场取得极大的先发优势
跳跃性的成长历程—华泰贝通锁定中国铁路通信系统建设市场，形成了计费软件和系统集成两条核心业务产品线，%的速度跳跃性增长
不断增强的竞争优势—华泰贝通已与中国铁通建立了战略合作关系，同时还与五大国际著名信息设备及应用开发商建立了良好的伙伴关系，并且华泰贝通还在筹建两大研发中心，这些将使其竞争力不断增强
需要优秀的战略投资商—华泰贝通希望与优秀的战略投资商合作，在实现价值链互补的同时，引入资金和资本运作的经验，成为行业领先者，并在两年后成为公众公司
巨大的待开发市场将为战略投资者和华泰贝通提供丰厚的投资回报和广阔的成长空间
3
华泰贝通网络科技的目标是成为宽带广域网行业一流的网络应用技术开发商
华泰贝通的远景目标是成为服务于包括中国铁路系统在内的大型企业集团信息化建设和中国公众电信运营商铁通公司的，在应用技术服务解决方案领域排名第一的高科技创新型上市企业。
2001年 2003年
财务目标
非财务目标
年营业额亿元人民币
销售利润率3%
净资产3600万元人民币
人均销售160万元人民币
人均利润万元人民币
形成企业三条核心产品线
取得三个自有企业知识产权的产品
完成计划的各产品线的市场份额
完成华泰应用开发实验室的建设
发展到具有六条核心产品线
拥有五个新的自有企业知识产权的产品
至少有两条产品线拓展到铁通/铁路行业外，销售收入达到总收入的10%以上
成功实现在香港二板或NASDAQ上市
年营业额5亿元人民币以上
销售利润率6%
净资产8000万元人民币
人均销售200万元人民币
人均利润12万元人民币
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现金收入低
现金收入高
利润率高
前景好
利润率低
前景黯淡
IT应用产品：
BT2585呼叫中心
B2B平台
ASP服务
计费系列产品：
全路计费管理网
长途网计费
本地帐务系统
INTERNET计费
软交换平台计费
通讯信息集成：
LMDS宽带无线接入
CRNET扩容
CRCIP扩容
BT2000综合业务平台
交换机集成
明星
STAR
钱牛
CASH COW
幼犬
逐步淘汰的
产品和业务
华泰的业务组合模式呈健康的层次分布
5
华泰贝通未来三年的业务是为客户提供基于三大核心产品线和两种服务模式的网络应用整体解决方案
计费软件
系列
呼叫中心
系统
无线宽带
接入产品
以ASP方式运
行的应用软件
B2B平台
综合各核心产品，通过系统集成，
向客户提供整体解决方案
中国铁通公司
铁路系统企业
大型企业集团
合作
伙伴
的产
品与
技术
计费软件产品
IT应用产品
通讯信息产品
通过ASP服务模式向客户提供服务
两大服
务模式
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华泰贝通具备了发展成为一流的网络应用技术开发商的多方面的竞争优势
具有高度竞争
力的铁路行业
信息化开发者
和建设者
战略合作伙伴优势
是BELL、HP、COMPAQ的增值代理商
是INFORMIX、NORTEL在铁路系统内的独家代理商
与COMPAQ、CMGI、NAVISITE共同建设综合服务信息网
来源：访谈总结
市场资源优势
被中国铁通公司定为战略合作伙伴，并成为该公司最为信任外部技术顾问
非常了解中国铁通的发展趋势及可能引发的相关市场需求
应用开发技术优势
与COMPAQ、中国铁通公司等共同成立中铁—康柏研发中心
筹建中铁—华泰的应用开发实验室
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华泰贝通寻找战略合作伙伴以实现资源互补，共同开发信息技术服务市场
华泰贝通
技术
人才
客户
关系
战略投资者
上市
支持
一定资
金注入
价值链
互补
整合资源
锁定客户
共享成功
+
中国铁
路行业
中国
铁通
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目录
执行总结
公司简介
行业及市场分析
产品与服务
公司战略
公司组织与管理
财务计划和资金需求
风险分析
9
华泰贝通坚持以自我开发为主业务，不断扩充自身组合
开发DOS单机版
计费软件