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远卓创业咨询公司
二零零零年年八月
投资于中国国新兴宽带带广域网行行业领先先的网络应应用技术开开发商
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目录
执行总结
公司简介
行业及市场场分析
产品与服务务
公司战略
公司组织与与管理
财务计划和和资金需求求
风险分析
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华泰贝通网网络科技有有限公司是是一家有良良好的基础础和发展潜潜力的网络络应用技术术开发商
爆炸性的增增长空间—作为中国铁铁通的战略略合作伙伴伴,华泰贝贝通将有机机会在中国国铁通的建建设市场和和包括中国国铁路系统统在内的企企业网络应应用技术市市场取得极极大的先发发优势
跳跃性的成成长历程—华泰贝通锁锁定中国铁铁路通信系系统建设市市场,形成成了计费软软件和系统统集成两条条核心业务务产品线,,%的速度度跳跃性增增长
不断增强的的竞争优势势—华泰贝通已已与中国铁铁通建立了了战略合作作关系,同同时还与五五大国际著著名信息设设备及应用用开发商建建立了良好好的伙伴关关系,并且且华泰贝通通还在筹建建两大研发发中心,这这些将使其其竞争力不不断增强
需要优秀的的战略投资资商—华泰贝通希希望与优秀秀的战略投投资商合作作,在实现现价值链互互补的同时时,引入资资金和资本本运作的经经验,成为为行业领先先者,并在在两年后成成为公众公公司
巨大的待开开发市场将将为战略投投资者和华华泰贝通提提供丰厚的的投资回报报和广阔的的成长空间间
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华泰贝通网网络科技有有限公司的的目标是成成为宽带广广域网行业业一流的网网络应用技技术开发商商
华泰贝通的的远景目标标是成为服服务于包括括中国铁路路系统在内内的大型企企业集团信信息化建设设和中国公公众电信运运营商铁通通公司的,,在应用技技术服务解解决方案领领域排名第第一的高科科技创新型型上市企业业。
2001年年2003年
财务目标
非财务目标标
-2亿元人民民币
销售利润率率3%
净资产3600万元元人民币
人均销售160万元元人民币
形成企业三三条核心产产品线
取得三个自自有企业知知识产权的的产品
完成计划的的各产品线线的市场份份额
完成华泰应应用开发实实验室的建建设
发展到具有有六条核心心产品线
拥有五个新新的自有企企业知识产产权的产品品
至少有两条条产品线拓拓展到铁通通/铁路行行业外,销销售收入达达到总收入入的10%以上
成功实现在在香港二板板或NASDAQ上上市
年营业额5亿元人民民币以上
销售利润率率6%
净资产8000万元元人民币
人均销售200万元元人民币
人均利润12万元人人民币
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现金收入低低
现金收入高高
利润率高
前景好
利润率低
前景黯淡
IT应用产产品:
BT2585呼叫中中心
B2B平台台
ASP服务务
计费系列产产品:
全路计费管管理网
长途网计费费
本地帐务系系统
INTERNET计计费
软交换平台台计费
通讯信息集集成:
LMDS宽宽带无线接接入
CRNET扩容
CRCIP扩容
BT2000综合业业务平台
交换机集成成
明星
STAR
钱牛
CASHCOW
幼犬
逐步淘汰的的
产品和业务务
华泰的业务务组合模式式呈健康的的层次分布布
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华泰贝通未未来三年的的业务是为为客户提供供基于三大大核心产品品线和两种种服务模式式的网络应应用整体解解决方案
计费软件
系列
呼叫中心
系统
无线宽带
接入产品
以ASP方式运
行的应用软件
B2B平台
综合各核心产品,通过系统集成,
向客户提供整体解决方案
中国铁通公司
铁路系统企业
大型企业集团
合作
伙伴
的产
品与
技术
计费软件产品
IT应用产品
通讯信息产品
通过ASP服务模式向客户提供服务
两大服
务模式
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华泰贝通具具备了发展展成为一流流的网络应应用技术开开发商的多多方面的竞竞争优势
具有高度竞竞争
力的铁路行行业
信息化开发发者
和建设者
战略合作伙伴优势
是BELL、HP、COMPAQ的增值代理商
是INFORMIX、NORTEL在铁路系统内的独家代理商
与COMPAQ、CMGI、NAVISITE共同建设综合服务信息网
来源:访谈谈总结
市场资源优势
被中国铁通公司定为战略合作伙伴,并成为该公司最为信任外部技术顾问
非常了解中国铁通的发展趋势及可能引发的相关市场需求
应用开发技技术优势
与COMPAQ、中中国铁通公公司等共同同成立中铁铁—康柏研研发中心
筹建中铁——华泰的应应用开发实实验室
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华泰泰贝贝通通寻寻找找战战略略合合作作伙伙伴伴以以实实现现资资源源互互补补,,共共同同开开发发信信息息技技术术服服务务市市场场
华泰贝通
技术
人才
客户
关系
战略略投投资资者者
上市市
支持持
一定定资资
金注注入入
价值值链链
互补补
整合合资资源源
锁定定客客户户
共享享成成功功
+
中国国铁铁
路行行业业
中国国
铁通通
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目录录
执行行总总结结
公司司简简介介
行业业及及市市场场分分析析
产品品与与服服务务
公司司战战略略
公司司组组织织与与管管理理
财务务计计划划和和资资金金需需求求
风险险分分析析
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华泰泰贝贝通通坚坚持持以以自自我我开开发发为为主主业业务务,,不不断断扩扩充充自自身身组组合合
开发发DOS单单机机版版
计费费软软件件
代理理贝贝尔尔配配件件
开发发DOS网络络版版
计费费软软件件
代理理贝贝尔尔交交换换机机、、配配件件
系统集成
铁路200计费软件
铁路全路电话网
计费管理软件
开发WINDOWS单机
版计费软件
铁路200/168软件
大型系统集成
1997年年
1998年年
1999年年
铁路全路电话网
计费管理软件
开发WINDOWS单机
版计费软件
开发互联网应用软件
沈阳铁路局ISP建设、
广州铁路局呼叫中心建设
公司司人人
数15人人
公司司人人
数25人人
公司司人人
数51人人
1999年年底底华泰泰贝贝通通自自有有品品牌牌产产品品线线
BT98((计计费费产产品品))
BT2000((168/200号号))
BT2585((呼呼叫叫中中心心))……...
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