文档介绍：天津房地产项目案例库研究(外部) 南益·名士华庭---销售类
天津房地产项目案例库研究(外部)
南益·名士华庭--- 销售类
世联研究案例
20111>.11
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目录
1、推售节奏
2、价格实现分析
3、客户分析
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[关键字]:
大城之作、活性美宅、多重园林景观、ARTDECO建筑风格
[案例简介]:
南益集团于1963年在香港成立,于1992年开始正式进军房地产行业。南益地产以专业化的运作模式,实现连续跨越式发展,19年来成功开发了30个项目遍布于全国各地,福建区域、东北区域、湖北区域、广东区域、山东区域等五大开发版图,分布在20多个重点城市,形成全国性战略布局。
南益·名士华庭位于天津滨海核心—新河板块,项目总占地41公顷,总建筑面积达100万平米,,绿化率35%,分为7个地块分期开发建设。项目住宅主要包括高层建筑及7层电梯洋房,建筑外檐均采用Art Deco风格,同时配以具有新古典主义特色的多重园林景观系统。
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[关键内容]:
推售节奏安排
2010年-2011年销售节点
第一部分推售节奏
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项目推售节奏(一期)
推售特点:
1、项目产品线丰富,于2010年10月入市后,经过10个月前期储客,最终以高层为首推产品,起价8900、均价9300,去化率为24%
2、两个月后洋房首次开盘,均价9100,去化率为33%
3、一个半月后洋房加推,均价9300,去化率为27%
推出频次
推售时间
推出栋号
产品组合
推出套数
1
12#、17#、18#
高层
352
2
1#、2#、10#、11#
洋房
112
3
4#、9#
洋房
56
N
12#
2#
11#
1#
10#
17#
18#
9#
4#
10月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
6日洋房加推
项目亮相
26日排卡1万验资
10日首次开盘
24日洋房首开
2010年
排卡340组
6-20七夕浪漫季
南益名士华庭儿童剧活动7月30日盛大开演
全程赞助第五届“海峡友谊”杯两岸网球邀请赛
13相声晚会
19一期洋房封顶
2010年-2011年销售节点
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[关键内容]:
分期价格实现分析
分楼栋价格实现分析
第二部分价格实现分析
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分期价格实现分析
价格实现走势图
高层两居:-
分期
总套数
总面积(㎡)
总金额(元)
实收均价(元/ ㎡)
1
264
24688
2402400
9100
价格实现分析:
,价格稳定,均价在9100元/平方米
中间价格突降为“5折特惠房”活动,均价为6400元/平方米
*
分期价格实现分析
价格实现走势图
高层三居:-
分期
总套数
总面积(㎡)
总金额(元)
实收均价(元/ ㎡)
1
88
9958
93600
9500
价格实现分析:
,价格稳定,均价在9500元/平方米
中间价格突降为“5折特惠房”活动,均价为7600元/平方米
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分期价格实现分析
价格实现走势图
洋房三居:-
分期
总套数
总面积(㎡)
总金额(元)
实收均价(元/ ㎡)
-
98
12740
852600
8700
-
49
6370
421400
8600
价格实现分析:
,价格有所下降,下降幅度较小
洋房性价比较高,三居去化较好,但短时间内涨价可行性较小
*
分期价格实现分析
价格实现走势图
洋房四居:-
分期
总套数
总面积(㎡)
总金额(元)
实收均价(元/ ㎡)
-
14
2352
124600
8900
-
7
1176
60900
8700
价格实现分析:
,价格有所下降,下降幅度较小
由于洋房整体性价比合适,四居大面积去化较好,以低价位挤压客户
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分楼栋价格实现分析
楼栋号
总套数
总面积(㎡)
总金额(万元)
实收均价(元/ ㎡)
12#
104
10296
9302
17#
120
11820
9740
18#
128
12608
122
953