文档介绍：山东南益名士华庭2013年度推广策略
今天的提报,只探讨一个问题:
如何实现项目的溢价销售!
价格总经理说了算
价值交给第一生产力
如何实现——
广告
公关
案场
市场扫描
客群分析
产品解读
策略制定
今天,我们分四步走——
市场扫描
市场面:2012的岁末狂欢
根据中国房地产指数系统百城价格指数对100个城市新建住宅的全样本调查数据,2012年11月,全均价格为8791元/平方米,环比10月上涨03>.26%,自2012年6月止跌后连续第6个月环比上涨,。国家统计局发布2012年11月份70个大中城市住宅销售价格中53个大中城市房价环比上涨,同样反映出房价连续微幅上涨的态势。
政策面:外紧内松,双重标准
从当前政府表态及实际政策执行来看,2013年房地产调控政策仍然会呈现出“外紧内松”的市场特征,政策层面“微调”定向宽松刺激刚需与坚持房地产调控的不动摇的“双重标准”会同时执行。
总的来说,主流的预判是:
2013的楼市仍是刚需唱主角的一年。
再看看天津市场——
天津楼市均价破万
2012年,天津楼市新建商品房年成交均价历史性突破万元大关。据天津市统计数据显示:2012年天津商品住宅成交84284套,同比基本持平。,全年成交均价10061元/平方米,%。
2012年滨海新区涨价楼盘24个,降价楼盘48个
据搜房网数据监控中心统计,2012年天津市滨海新区新盘在售总量119个,降价楼盘48个。滨海新区单价降幅从500元/平米到2000元/平米不等,降价的楼盘大部分为即将入住的清盘尾房。
2012的“前低、中升、后翘”,
让业内人士纷纷对2013年楼市给出乐观的预判。
而对滨海楼市“有人沉船,有人出米”,
我们大可倘然视之。
无论从2012年的销售成绩,还是从项目本身的素质,
我们完全有底气笑傲2013。
聚焦到项目的竞争环境
我们发现,面对不同对手,我们都能轻松拿出制敌利器
位置
塘沽区胡家园津塘公路段(华北陶瓷对面)
开发商
天津普利达房地产建设开发有限公司(远洋地产)
建筑形式
高层、小高层、洋房、别墅、商业
车位比
1:1,两层地下车库
占地面积
68万平米
建筑面积
170万平米,
容积率
户型面积
68-189㎡高层
99-141㎡洋房
绿化率
40%
开盘时间
08年12月13日
价格(元/m2)
目前均价7700
装修标准
毛坯
物业公司
远洋基业物业
物业费
建筑风格
欧式风格
总户数
6万户
主要卖点
大规模社区,品牌地产,产品,性价比
项目亮点:
1、开发商品牌实力雄厚,成功经典案例较多;
2、占地面积70万平方米、建筑面积230万平方米,体量较大,未来成熟大盘;
3、建筑形式涉及洋房、小高层、高层,全产品系;
4、远洋城项目精装大堂、、最大楼间距50米、车位配比1:1,设计亮点丰富;
5、远洋城项目教育主题,如一幼、实验小学、塘沽一中分校,特色配套较好。
价格:
对外报价:高层7800元/㎡,洋房9300元/㎡;
现场优惠:一次性2%,贷款1%,%;
实际成交价:高层7700元/㎡,洋房9100元/㎡;
2012年任务额:12亿
远洋城
名士华庭 VS 远洋城
我们有容积率和物业服务优势
位置
塘沽区厦门路与云山道交口
开发商
贻成融科(天津)置业有限公司
建筑形式
高层、洋房
车位比
1:1,租售待定
占地面积
建筑面积
,
容积率
户型面积
69-104㎡高层
110-154㎡洋房
绿化率
35%
开盘时间
价格(元/m2)
12600~18000洋房
9200~10000高层
装修标准
毛坯
物业公司
第一太平融科物业
物业费
建筑风格
中式园林景观
总户数
2100户
主要卖点
生态环境、建筑、园林、赠送
融科贻锦台
项目亮点:
1、打造“绿植园林”社区,景观采用中式风格,小区内道路采用弯曲型设计,;
2、洋房共8层到顶,一层赠送小院90平和地下室70平,,二楼赠送小院和露台。楼上顶层8层赠送10平米露台,其他均没有赠送面积。
价格:
对外报价:高层12600~18000元/㎡,洋房9200~10000元/㎡;
实际成交价:高