文档介绍：化妆品电商运营方案
第一部分：当前化妆品电商大数据分析
财政部等部门近日发布公告，将于 4 月 8 日起事实跨境电子商务零售（企业对消费者，及
B2C）进口税收政策，具体来看，此次新税制取消了此前 50 元以下的免征额度，并对个人
年度交易限值进行了规定，个人限额月度 / 单次 2000 元，年度为 20000 元；并对之前分别为
10%、20%、30%、50%的四档行邮税率，调整为分别为 15%、30%、 60%的三档行邮税率。跨境
电商涨价幅度与公司成本控制有关，在成本增长的基础上每个不同品类会增加不同的价格。
具体来看，黑糖、纸尿裤、奶粉、保健品、轻奢服装这些类目涨价成本是增值税 7 折也即 %，
而化妆品等类目在增值税的基础上还需缴纳消费税，也即涨价幅度为 %，即预估海外代购化
妆品零售价将涨 3 成左右。
所以个人或团队进口化妆品代购业务会出现颓势。
总结：
根据第一部分的数据，现阶段较有优势的产品包括：
1. 欧美彩妆，其中唇膏口红、粉底液、 BB霜、粉饼占据市场份额最大，眼影最具发展潜力，
宝洁和欧莱雅最具品牌优势；
男性洁面产品，市场已具相当规模；
面膜；
其他进口化妆品。
第二部分：
淘宝市场推广费用
满就送积分；满就送礼物；满就减
满
现金；满就免邮
辅
就
功能：提升店铺销售业绩，提高店
各部门配合协商设置
24 元
/ 季
助
送
铺购买转化率，提升销售笔数，增
加商品曝光率，节约人力成本。
需要商品部，商品管
将几种商品组合在一起设置成套餐
理专员了解产品的合
搭
理搭配，设置优惠套
销售，通过促销套餐可以让买家一
配
餐店铺购买转化率
常
次性购买更多的商品。
15
元
/ 季
套
同时增加商品曝光量
规
提升店铺销售业绩，提高店铺购买
餐
增加在淘宝搜索首页
转化率，提升店铺曝光率
“服务”筛选展示机
会
增加在淘宝搜索首页
“服务”筛选展示机
收
会
限
系统帮助卖家设置限时限量的打折
可以考虑周末定期某
费
时
活动，买家方便迅速寻找打折商品。
个时间限