会展营销与招商的策略思维.ppt

文档介绍：会展营销与招商的策略分析
靳俊喜 教授
2006-9-1
会展营销培训讲义
2006-9-1
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会展营销与招商
2006-9-1
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会展营销
即对会展信息、会展服务产品、会展公司与品牌的营销。
会展招商
对参展客户的招商。
营销与招商程序
会展策划－－会展前期准备－－会展营销与招商－－会展过程管理－－会展服务－－客户关系管理－－会展市场培育
2006-9-1
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会展营销策略体系
2006-9-1
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假定：会展方案既定。
会展营销策略体系
1、会展信息与文件整理、设计
2、会展服务管理流程与服务质量
3、会展场地与管理
4、会展招商方案
5、会展营销宣传方案
6、人员推广
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7、客户数据库建立
8、客户关系管理、关系营销
9、会展业务组织与管理
10、会展品牌与内容推广
11、会展企业品牌与业务推广
12、会展策划
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会展招商问题分析
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如何制定恰当的招商模式
一、准备——在招商开始之前　　
明确招商目的
确立招商对象
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二、合适的就是最好的
合适的资源，合适的条件
合适的态度，合适的传播
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三、招商策略的设计制定
会展产品核心卖点提炼及促销方案设计
招商部门的设置及岗位编制
招商信息发布媒介及招商形式的选择
招商层级的设定
招商价格掌控
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