文档介绍：工作计划怎么定
怎样制订年度工作计划及公司/部门年度工作计划转载
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杂谈
什么是年度工作计划？
什么是年度工作计划计划？
年度工作计划是商业计划的一种类型。年度工作计划 在公司的远景计划、长远计划、近期计划和产品商务计划 的框架指导下，对产品或服务、团队建设、人力资源、企 业文化、核心竞争力等目标进行分解，确定年度工作目标, 将年度工作目标数字化，将目标继续分解到月目标、季度 目标，并详细描述实现目标的具体步骤和方法，可能存在 的风险及应对策略等。什么是商业计划？商业计划书类型以 及年度工作计划与产品商务计划的关系怎样？
商业计划是业务前瞻性计划，它包括业务的目标、资 源的分配、业务关键要素、问题和机会、应对措施等内容。 许多人错误地认为商业计划是为了新开一家公司而制订的 计划或只是为了申请银行贷款用的。事实上，商业计划对 业务的运营也是至关重要的。公司需要针对产品来制订商 业计划，并根据优先级确定和最优化业务的发展。
商业计划根据类型不同，可以称为战略计划、投资计 划、扩张计划、运营计划、年度计划、内部计划、发展计 划、产品计划等。
商业计划书根据类型的不同，在写作时的侧重点有所 不同。概括地说，商业计划根据其作用时间长短可以分为 三类：长期计划、中期计划、短期计划。长期计划关注战 略，中期计划关注产品，短期计划关注实施细节。一般地 说，战略计划关注10-20年公司的发展，是方向性计划； 商业计划或产品商务计划一般是针对某个产品3-5年的发 展目标；年度计划是公司或部门相关产品商业计划在这一 年度的分解目标、战略建设在这一年度的分解目标、质量 建设在这一年度的分解目标等。
年度计划与商业计划的关系：年度计划是一种短期计 划，是针对公司、部门或个人的综合性计划。年度计划关 注明确的目标、具体的实施细节、详细的工作措施。年度 计划也有一个渐进明细过程：从集团的年度计划到公司年 度计划，从公司年度计划到部门年度计划、从部门年度计 划到工作组年度计划，从工作组计划到个人年度计划，计 划的粒度是越来越细，工作规划越订越具体化。因此，年 度计划虽然关注具体目标和细节，但应根据计划的范畴控 制好计划的粒度。
怎样制订年度工作计划
年度工作计划制定的时间
年度工作计划一般按财务年度作为计划的时间范围。 国内财务年度基本上是按自然年划分的，但一些公司的财 务年度有所不同。某某公司的财务年度是从每年的三月到 次年的二月底。年度工作计划在财务年度末期，在总结上 一年度工作计划落实，并对照企业长远规划、产品商务计 划，制订下一财务年度的工作计划。
年度计划所包含的内容
年度计划是包罗万象的，不同的组织、不同的部门、 不同的职能，年度计划的着眼点和出发点会不尽相同，那 么所作的年度计划从内容到形式都有可能存在着很大的差 别。比如销售部门，则更多的偏重于数据说话，销售额要 达到多少，具体分解到产品中每个产品的贡献度是多少， 划分到区域和季度又该如何达成，同时对渠道开发和终端 网点的设置上也需要数字说话。而市场和品牌部门则相对 更感性一些，会以描述性的语言为主，数据则作为辅助性 支撑，在创造价值的同时，更多地体现在花多少钱，如何 花钱上。人力资源部门则落脚在绩效
考核、人员招募和培训、人才结构的优化和员工稳定 性上下功夫。作为老板则更多地从全局的角度，提纲挈领 地规划年度工作计划。
归纳起来，一份完整的年度计划，应包含如下一些内 容:
首先，要对整体市场环境进行分析，并给出专业的判
断。这里的市场环境包含宏观的所在国或区域经济运行走 势，法律法规的出台、行业协会的行为及政府监管力度等 对所从事行业的正负面影响；所在行业整体市场情况分析 及其走势判断，比如说办公家具行业走势、工程客户和终 端消费者对办公家具的认知和接受度的变化等；行业内主 要竞争对手的发展情况，以及重要行为活动及该活动对本 企业的影响分析等。通过此种分析方式，往往可以系统的 研判以推断将来的行业和市场趋势。
其次，对企业自身经营情况进行简要的盘整，并列出 可能存在的问题，为下一步具体计划的提出打下基础。这 一步非常重要，决定了企业是否能够对自我有一个清醒的 认识。此环节可以从内外部两个方面去总结和评定，比如 外部资源和外协机构的配合辅助情况，内部各部门间的协 同性、对所定目标的一致认可性等。至于具体体现的指标, 则包含了年度任务的完成情况，比如从产品销售额、市场 占有率、分季度和月度的完成情况、区域指标的完成情况; 新产品开发上市、主力产品和淘汰品的年度推进情况，通 路的变化及精耕细作情况、空白区域的开发情况，客户和 消费者的满意度情况，品牌塑造之知名度、美誉度、满意 度和第一提及率等情况的变化，媒体传播率、公