文档介绍：广州服饰、箱包招商计划开展方案
一：执行目的
1、 通过招商人员在广州服饰、鞋类箱包市场的推广宣传，传播项 目基本信息，深度扩大项目在广州服饰、鞋类箱包市场的影响范 围，为项目在广州服饰、鞋类箱包市场的招商工作的后续开展做 好准备。
2、 发展在广州服饰、鞋类箱包市场的商户资源，增强项目的知名 度与辐射范围，为招商组市工作的开展提供强有力的资源保障。
3、 大力宣传项目本地招商工作的完美成果，增强项目的吸引力， 作为凝聚项目核心竞争力的重要因素，提升广州市场客户对项目 的信心。
4、 做好客户的登记与收集工作，与目标意向客户建立初步联系， 为后期加深合作打下基础。
二：执行时间
2013年3月1日 2013年3月31日
因考虑到本项目的开业时间，特定为期一个月的异地招商时间安排。
三：目标城市及目标客户
1、 目标城市
广州（广州服饰、鞋类箱包市场）
2、 目标客户
根据南翔万商B地块业态划分，为增强业态多元化，此次异地招 商特针对广州服饰、鞋类箱包市场上饰品类客户做重点招商工作。在 市场内针对具有一定经营理念的厂家门店、品牌经营店、特色店做重 点招商，维系好客户关系，为后期以商带商的招商工作做铺垫具体业 态包括：
1） 鞋类、皮具箱包；
2） 服饰配件、礼品、饰品、家居装饰品；
3） 旅游用品、数码精品；
4） 男女服装、配饰；
四：招商道具及推广步骤
7、 招商道具的准备工作
项目宣传单页、招商手册（异地招商说辞、项目说辞）、PPT项目
简介、平面布局图、项目实地照片、商户信息等。
2、招商人员到位
通过对广东省及广州服饰、鞋类箱包市场的综合分析确定招商人 员的配置。建议最少保持“1+2”人的正常招商人员配置（即一个主 力谈判人员，两个辅助人员）。招商主力谈判人员必须对南翔万商项 目情况及项目发展理念、项目优势、谈判技巧具备相当高的了解与掌 握，可以及时抓住客户心理和签单时机及及时签订意向协议。辅助人 员负责客户的沟通维系，保证客户资源的丰富，为项目提供有力的资
源支撑。 （异地招商前，需对本公司项目有一个系统的培训。）
3、 客户资源获取手段
A：通过网上搜集广州服饰、鞋类箱包市场的饰品主力商户信息， 对信息筛选汇总。
B：通过报纸、户外广告、沿街走访、商户介绍找到目标客户群体, 统计客户资料。
C：通过对饰品协会、服饰、鞋类箱包市场协会的联系取得客户资源。 D：确定目标区域为广州服饰、鞋类箱包市场，提前两天招商人员必 须到位进行项目宣传单页的发放，保证异地招商前项目信息的及时传 达。
4、 具体步骤
A：按主力谈判人员对广州服饰、鞋类箱包市场上饰品重点商户， 辅助人员对次主力商户进行分组进行，分布深入，分重点谈判和一般 在市场内大面积撒网式推广。
B：整理收集的客户信息资料，争取面谈的机会、争取邀约客户 前来项目地考察的机会，对商家基本信息，经营品种，联系方式、经 营地址、商户姓名做好备份，根据工作进度，拟定拜访对象，找好目 标客户，确定拜访时间、地点，特别是对重点客户信息一定要准备全 面。为后期市场以商带商做好铺垫。
C：拜访前做好各项物料的准备。拜访前特别要做好宣传单页的 发放工作，让商家对项目信息有一个大概的了解。整理意向客户资料, 做到有针对性和目的性的拜访工