文档介绍：打印店计划书
概要
装修：从简装修，但是要把握简、捷、明、快、宽、 舒适的原则，简洁有力，最好把使用的颜色控制在2-3个色 调内，突显高效的办公气氛。
★机器：在有一定维修能力的前提下，可以考虑选择 性能高的二手设备，在资金或者可以拿到好价位的情况下， 可以考虑购入新设备。
★耗材：耗材方面首选代用，但有些品牌的机器在使 用代用耗材方面要慎重；另在，在耗材采购买方面，应该多 方面选择，以便比质比价，选择最好的。所有使用的耗材最 好的方式是找到高级别的代理直接进货，这样可以省去很多 中间环节。网络也是一个好渠道。
★维修：无论是新机器还是二手设备，都应该培训自 己的维修人员，对机器进行日常维护和保养，可以选择参加 培训等方式，小型的自己会的话自己亲自培训。
★人员：人员除招聘外，还应注意猎取，这样可以了 解一些同行情况，也可以通过人员流动进行学****一些先进的 方法。招聘人员时可以考虑“宽入严出”的方式，即广泛招 收，重点选择。这样有助于发现人才，和给在正式员工增加 信心和危机感。招聘人员时，最重要的要看责任心和学****力。
★培训：对新招聘或者是原有的老员工，要注意培训。
主要包括规范流程和技术熟练以及技巧性培训。做好培训是 在人才竟争中立于不败之地的关键！
宣传：宣传应当以花费少，效果好为原则。比如说， 赠送带有电话和地址的纪念品，配送印有电话、地址和服务 项目的提袋，以及一些包装袋等。
详细
关于账目：
账目基本分三大部分
?收入：记录每日收入的流入，进行月报。
?支出：记录购入、日常支出、消费等流水。
关于客户：
客户的三个级别：
?短期、临时客户：偶而光顾，有很大偶然性的客户。 对于这些客户可以有进行针对性发展。尤其是要注意第一次 上门的大额客户。
?长期客户：俗称“回头客”，经常光临，每次额度 并不是很大，但总是能够保持一个时期内有一定额度。这些 客户应该有所记录，建立客户档案，留下联系方式，每逢年 节可以发短信问候，对于这些有一定规律的客户可以记录下 累记消费的额度，在适当的时间用一个恰当的方式送一些回 馈礼品。比如，中秋节给这些客户送一盒月饼，总之要从“细 节、恰当、实用”下手来搞客户回馈，让人觉得有人情、很
周到。
?伙伴客户：长期的，大额的客户。这些客户是运营 的中流砥柱，是收入支撑点，对于这些客户，要加倍重视， 经常保持联系，给予一定的回馈和折扣，并且要寻求最大程 度上的共同利益。
关于员工：
?招聘：①
?培训：
建立一套内部的学****手册，比如，设计员手册。
对于新招聘的员工，以手册为基础，进行综合性的, 系统的培训，使之以最短的时间达到标准，进入他的的岗位 角色。
关于机器：
?建立维修手册：
建立每一台机器的维护手册，记录机器维护的时间、 故障、处理方法、维护人员心得。②定期记录机器的使用 量，女口，按月记录印量计数器读数。
?机器资料库：将所有机器维修手册，使用手册，驱 动，相关软硬件整理存放，以备查找使用，命专人负责管理。
关于分工：
?设计分为两部分：
①设计制作，按照客户要求，进行设计制作
修改输岀，按照客户要求，对客户的文件进行修改、 输岀
?文印：负责复印和无修改输出
?装订：按要求选择不同的装订形式进行装订
?接待员：接待进门的客户，向客户报价，介绍样品, 介绍业务范围，对客户资料、需求进行了解、记录、引导。
?外勤业务：分两部分：
①上门取送，发放纪念品，介绍宣传活动
?关于业务推广：
业务的宣传推广，应当经过分析自身的实力和竞争优 势来制定推广计划，不能够盲目照搬别人的推广计划。
以下是业务推广宣传的几个主要方面：
?店面宣传：
在店面，对光顾客户放发宣传单、宣传品、如名片。
对光顾的客户，在其入店之后，持待员对其进行业 务讲解，观看样品等。
对于产生一定消费额度的客户，赠送礼品，女口，刻 有宣传语的指甲刀、手机链、钥匙扣、笔等。
店面摆设一些宣传品，如，摆放X展架，墙壁上粘 贴成品图。
制作带有宣传语的手提袋等进行放放，即方使客户， 又达到了宣传目的。
? 口碑宣传：这主要是靠光顾的过的客户口口相传来 进行宣传，这需从要抓好服务做起。
★业务员上门：这是主动的、有针对性的，对一些重 点的潜在客户，派业务人员上门，对自身进行介绍。
①要精心制作样品集，由业务人员携带上门，对客户 进行讲解介绍，有针对性的宣传。②可以过通返点，折扣 建立一些长期的签约客户。
对于上门的业务人员来说，要尽可能多的了解这些 潜在客户的需求方向，需求量，负责人，联系电话。
业务人员可以使用一些行业明星，知名企业成为我 们的客户来做宣传，增加宣传力度。
工程技术学院
《营销策划》结课报告
管理系