文档介绍：: .
营销计划管理制度
第一章总则
第一条适用范围
本管理办法适用于营销部。
第二条 目的
为了实现市场发展的可持续性，渠道管理和资源配置的有序性， 特制定营销计划管理制度。
第三条原则
营销计划坚持发展期望、竞争、挑战与可实施性、可操作性相结 合的原则，同时保证营销预算与营销计划相匹配的原则。
第二章营销计划的组织管理
第四条营销计划制定
营销主管负责组织制定营销计划， 上报分管领导审核，主任审批 并经过公司领导审议通过后，下发各部门执行。
第五条营销计划实施
营销主管负责组织实施。
第六条营销计划实施监督
在营销计划实施过程中，营销主管定期向分管领导进行汇报， 分 管领导负责工作协调和实施过程监督。
第七条实施效果考核
分管领导负责对方案执行效果进行考核。
第三章 营销计划制定方法
第八条 类比法
主要根据外部环境竞争状况， 主要竞争对手的市场发展目标和竞 争策略等综合因素而制定的。
第九条 经验对比法
主要根据营销部过去 3-5 年内的营销计划执行效果以及下一年 度经营发展目标、现有资源情况等综合因素而制定的。
第十条 综合法
在类比法、 经验对比法的基础上， 考虑其他综合因素进行修正而 制定的。
第四章 营销计划管理内容
第十一条 营销计划管理内容
（一）销售计划
（二）市场促销计划
（三）技术服务计划
（四）市场研究计划
（五）营销预算计划
第五章 销售计划
第十二条 销售计划制定程序
（一）由下至上
每年的 12 月底由各区域销售员向营销主管上报该区域的下年度 销售计划。
（二）由上至下
营销主管责成市场研究人员拟订单位年度销售计划书， 并于每年 的 12 月底上报给营销主管。
（三）综合平衡 营销主管协同营销分管领导平衡各方面的信息拟订最后的销售 计划书，上报主任进行审批。
第十三条 销售计划方案审议 首先主任召开单位高层（主任、副主任、主管所长等人组成，以 后简称“单位高层” ）管理会议，对方案进行审核，达成一定共识之 后，再召开公司领导 （成员由各部门主管以上人员组成， 以后简称“公 司领导”）对方案审议，审议通过后下发有关部门进行执行。
第十四条 销售计划实施管理
（一）销售计划分解 销售主管协同销售员将总体年度销售计划进行分解成各区域市 场销售计划，然后协助区域销售员将区域年度销售计划进一步分解落 实。
（二）销售计划执行
1. 责任人
销售计划执行分别由各区域销售员来具体实施。
2. 监督考核人
（1）营销主管负责对销售计划的实施过程进行监督和考核，并 定期召开销售计划完成协调会， 一方面监督销售计划的执行效果， 另 一方面帮助协调内外部业务关系。
（2）营销分管领导对营销主管进行监督考核；主任对营销分管 领导进行监督考核。
第六章 市场促销计划
第十五条 促销计划制定程序
（一）由下至上
每年的 12 月底由市场推广人员向营销主管上报该区域的下年度 市场促销计划。
（二）由上至下 营销主管责成市场研究人员拟订下年度市场促销计划书， 并于每 年的 12 月底上报给营销主管。
（三）综合平衡