文档介绍：房产经纪人培训讲师房产经纪人培训讲师:谭小琥谭小琥老师老师介绍: 品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人 500 强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练( RCC ) 授课风格: 演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程: 理论与实践相结合, 非常有效, 使我们受益很多。——***集团讲师风格个性化,易听;易懂;易执行。——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中, 在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。——绿城集团告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师! ——联邦家居打造金牌房地产经纪人的必修课金牌经纪培训资料入职培训学****资料目录?房地产特性…………………………………………………………………( 2--3 ) ?房地产基础知识…………………………………………………………( 4--8 ) ?影响楼价因素…………………………………………………………( 9--10 ) ?房地产经纪人的基本要求和作用…………………………( 11--13 ) ?房地产经纪人的基本礼仪……………………………………( 14--16 ) ?收盘登记指引…………………………………………………………( 17--20 ) ?中介部收放款制度…………………………………………………( 21--23 ) ?关于房屋租赁、买卖中涉及的法律知识………………( 24--31 ) ?办理二手房买卖手续及有关流程………………………( 32--36 ) ?房改房的交易专题…………………………………………………( 37--40 ) ?填写成交报告指引…………………………………………………………( 41) ?房地产经纪人的工作方法…………………………………………( 42) ?房地产经纪人业务技巧…………………………………………( 43--44 ) 房地产经纪人的工作方法 :将楼盘资料和客户资料系统化地归类,便于查找或记忆。 : 每一次的出击要理清先后步骤,作好阶段性系统的安排。每天要理理自己的思路,对一天的工作进行总结,对明天的工作做到心中有数, 凡事做得明明白白。、多写、多备一份资料、多走一步路、你就会有备无患。 4 .针对自己的性格特点,找对工作方法,扬长避短,同事间取长补短,扩大自己的工作范围,提高业务能力。、行情熟悉、销售技巧的灵活运用,是你努力的方向。 ,找对重点。 ,便于他人对症下药,起到“药到病除”的效果。 ,取得客户的信任。 ,并能引导客户。 ,凡事多方考虑,无论对客户、对同事,出了问题首先要解决问题,再从自己身上找原因,不要把责任推给对方。 7件宝:通讯工具、纸、笔、名片、计算器、公司介绍、格式文本。房地产经纪人业务技巧要成为出色的房地产经纪人,必须过以下五关: 第一关:脸皮关。不要怕羞,不怕骂,不懂就问. 有自信心,敢于挑战自己,喜欢与陌生人交流。第二关:专业关。房产经纪人的一句话很重要,对客户有着至关重要的影响。要熟悉楼盘,掌握专业技巧。第三关:压力关。承受自来公司外部、内部、及自身给予的压力。(可能会天天睡不着)有压力才有动力,有动力才有智力。第四关:辛苦关。没有固定的工作时间,没有固定的工作地点。不要怕辛苦,“不辛苦何来世间财”第五关:诱惑关。不要贪心,不做私单,抵受住外间的引诱。九阴真经: 第一招:引蛇出洞。如何找客人出来? 使其自愿:诱之以利、动之以情、诉之以理、迫之以力、系之以约诱:广告内容不能过于详细、清楚。让客人有不吃亏、有利可图的感觉第二招:埋身。以最快的速度与客户建立感情,令他信任你。搞好相互之间关系。第三招:揸价(又称抓价)。把有利的东西控制在自己的手里。得到对方信任的时候就是“骗”对方的时候。掌握报价技巧。第四招:快。在第一时间看房,在第一时间谈判,在第一时间成交。每一分,每一秒都在变化。今天决定的事到了明天就可能会有变化。没有上、下班时间的差别。第五招:准。像射箭一样射中客户的心(客户的真正想法)。配对要准,谈判对象要准。可以成交的房源就是一个好的房源,千万不要主动的去判断什么是好的房源。第六招:狠。对顾客要一视同仁,不要对顾客感情用事。不能拖泥带水。第七招:贴。怎样和客人处好关系,让客人对你产生信任感。紧随着客户的思维走,时刻保持与之联系。推销员最重要的是推销自己,与客人交朋友如何做:找到共同话题,不要直接问对方问题,而是需要旁敲侧击第八招:危机感。对每个成交的单子都要存在危机感。不仅对客户要存在危机感, 对同事、对自己也存在