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电子商务案例分析报告
美团网电子商务案例分析
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2016年6月
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美团网案例分析
一、美团网的背景描述
（一）发展历程

美团是中国大陆地区第一个精品团购形式的类Groupon电子商务。美团网在、XX等多个城市设有分站，每天推出一款超低折扣的本地精品消费的团购服务。
美团网由人人网（原校内网）、饭否等的创始人王兴于2010年1月建立，2010年3月4日正式上线。目前的美团团队中有穆荣均、郭万怀、秦亚非、杨锦方等近百人，由技术研发部门、市场运营部门与商务合作部门等部门组成。作为国内成立最早、综合实力最强的团购，美团网遵循的是“消费者第一、商家第二，美团第三”的理念。

美团网至今为止，已经成为国内最大的团购之一。随着美团网的不断发展，美团网的城市站也越来越多。截止目前，美团网已经开通了近100家的城市分站，如：一线城市的、、、XX等；二线城市的XX、、XX等；三线城市的XX、XX等。在国内已服务了上千万的消费者。
美团网2012年7月份的销售额已经超过了5亿元，%。美团网2014年8月的交易额突破45亿元。截止到8月，美团共有、、、、、、、XX八大城市单月交易额突破1亿元大关。
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美团网作为国内最早、综合实力最强的团购，其价值理念与Groupon不同，Groupon的价值理念是“商家第一、消费者第二”，而美团网一直遵循的是“消费者第一、商家第二，美团第三”的理念。其一贯坚持与商家平等、互利、共赢的合作标准，作为一家本地化服务类电子商务企业，美团网竭诚服务于各城市的商家和消费者，并追求低成本、高效率，不仅帮助消费者发现生活当中的乐趣：一方面为消费者提供非常好的本地化精品消费指南，另一方面为消费者带来非常深度的消费折扣；同时帮助商家更好的按效果付费来获得新顾客。
创立社会背景
网络团购是指认识或不认识的消费者通过网络联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质务。网络团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。
随着当前国内的国民生产总值和互联网网民再创新高，网络支付和移动互联网发展日趋完善，这种新型的电子商务模式在中国网络购物中应运而生，美团网就在这样的背景下于2010年创立，成为中国第一批成立的团购类。
二、美团网的商业模式
（一) 战略目标
美团网的总体战略目标是成为国内排名第一的团购，并拥有绝对领先的市场份额。美团网向消费者承诺团购无忧，并且始终遵守着
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