文档介绍：关于新产品发展的思考
生意目的
开发具潜力新市场
使达因药业在更好的经济效益 条件下快速成长
策略重点
按保健专业方向,发掘市场潜力, 开发不同新产品。
充分发挥现有资源
人员/架构/运作系统/关系网络/投资资金
新产品开发考虑点
直观判断
(一)女性市场
(二)抗氧化概念(健康/美容效果)
新产品开发考虑点(续)
初步考虑环节
市场容量,趋势,未来潜力
对象可能是哪一群,要求如何被满足
竞争状况及趋势,机会及威胁在哪里
成本及可行售价,利润率估计,何时回收
是否运用现有通路基础扩张
原料及生产可行性及稳定性
法规考虑—新产品、品牌登记
新产品发展的思考方法
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新产品发展的思考方法
消费者洞察
是一种对消费者的行为、习惯和态度的透彻理
解,是深入发掘某一群消费者隐藏在内心的需
求,可以在行销传播中运用来激发消费者,使
他/她动心。
产品利益点
识别或创造出一种产品利益点去满足在洞察中
所表现出来的需求
产品支持点
用什么形式的产品才能最好地提供这种利益点
北大达因的新产品发展方向
什么人的钱最好赚及最容易赚?
针对哪一群消费者?
希望针对女性消费者
针对哪一类的女性?
她们有哪些未被满足的内心需求?
针对哪一群女性
年龄职业 家庭 心理 生理
少女 14—19岁 办公室白领 未婚 怕老 皮肤色斑
年青女性 20—29岁 工厂蓝领 已婚 怕残 皮肤老化
成熟女性 30—39岁妈妈 缺乏自信 皮肤缺乏
弹性
更年期女性 40—49岁
中老年女性 50—59岁
北大达因的新产品发展方向
从哪方面去赚女性的钱?
提供什么利益点?
美容?
健康?