文档介绍：销售人员管理方案2015年度
销售人员管理方案2015年度
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销售人员管理方案2015年度
销售管理制度
第一章总述
为了更快地开拓中维科技智能家居公司在长治地区的销售业务，激励销售人员更多、更快、更好的开拓市场，体现自身价值、得到更多回报，最终建成一支素质过硬、勇于进取、共同发展的营销团队，特制定本制度，望各销售成员遵照执行。
【团队目标观念】
每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。
内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。
在一起要互相学习、沟通、探讨销售技巧。
要以客户为主，尽量满足客户的要求。
日常管理制度
一、销售人员规章制度。
1、周一至周六为工作日，周日为休息日。
2、遵守有事请假制度；
3、根据业务情况，可以不用按时上、下班；但必须跟销售主管打招呼；
4、参加公司组织的会议、培训、学习活动，如果临时有事，请提前请假；
5、每周一次的工作例会，每月一次的业务总结会，要求全体销售人员必须参加。
二、工作职责
销售主管人员
1）、负责推动完成所辖区域之销售目标；
2）、执行公司所交付之各种事项；
3）、督导、指挥销售人员执行任务；
4）、定时培训销售人员的销售技巧。
销售人员
1）基本事项
A、应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁；
B、 对本公司的各项销售计划、营销策略、产品实际价格等商业机密，不得泄露他人。
销售事项
A、客户资料的整理，档案的建立；
B、公司产品性能、规格、价格必须了解知道，而且会操作；
完成公司安排的各项临时性工作。
第三章任务及待遇
一、提成政策
1、提成不累加，一单一提成。
2、，10%计提，15万及其以上的15%计提；渠道走单，营销人员6%，15万以上，10%计提；装饰公司走单，设计师返利11%，公司4%，但是必须有设计师签字，否则无效。
二、工资待遇
1、营销实习生薪酬计2500元，考核任务2万销量；
无基本工资，（实习期1-3月），特别优异者可提前破格录用；
为了鼓励新员工首月开单特制定以下：
完成2万销售任务+提成+外加奖励300元
完成5万销量+提成+外加奖励1000元
完成10万销量+提成+外加奖励3000元