文档介绍：项目销售推广的思路建议我们公司非常有幸来到了×××× 项目地, 了解到了×××× 项目的实际概况, 通过我们的调查分析和市场走访, 结合×××× 地产公司运作旅游地产多年多积累下的丰富推广经验,我们对本项目提出了许多思路和建议, 以感谢贵开发建设公司对我们的信任。通过项目调查, 我们认为在要逐步展开的楼盘销售推广中, 工作开展必须以市场为基础, 把楼盘营销做为着力点, 站在客户的角度进行思考, 抓住客户的购买目的, 借助×××× 项目所在地大量的美好自然景观和项目的环境优势, 打造楼盘更多吸引人的地方, 不断的对本楼盘进行深刻思考和挖掘, 积极创造项目更多的销售卖点和优势来丰富本项目的内涵。“知己知彼,百战不殆”, 我们必须更多的了解当地旅游地产市场, 必须深刻的认识到本项目自身的实际情况, 下面我们就楼盘自身的优势、劣势、机会、威胁等进行分析: 一、本项目自身的分析 1、优势本项目地理位置幽静舒适, 鸟语花香, 适合养老度假休闲; 依山靠水(人工湖) ,环境优雅,自然条件得天独厚。项目距离×× 主城 1 小时以内的车程,在主城区及本地区具有较大的市场吸引力。 2、劣势本项目相对当地其他楼盘, 地理位置比较偏僻。本项目交通很不方便, 处于小的支路里面,客户来看房除了坐看房车就是靠自驾有车的客户了,目前楼盘的昭示性、通达性不高。另外本楼盘目前的生活配套严重空白, 没有能够提供给客户的基本生活用品购买点,无法保障客户的基本生活需求。本项目在产权方面, 正规销售的证件方面也有欠缺, 这是我们需要着力想办法的地方。 3、机会点通过着力打造,在项目自然环境、户型格局、装修装饰等方面下功夫, 本楼盘可以成为一个旅游地产精品项目。目前本市地产市场逐步回暖, 当地的旅游度假楼盘销售状况都不错,给了我们很好的一个销售契机。 4、威胁点本楼盘周边有几大竞争楼盘项目,他们的地理位置优越、市场成熟性及客户认可度非常高,比我们项目的优势明显较多。它们都在与我们项目进行着市场客源等竞争,有的楼盘销售“五证”齐全,可以按揭,对本楼盘来说是比较大的威胁。本地众多的小产权项目依靠价格优势,也对市场进行着瓜分。在五证不齐无法按揭的情况下, 我们的客户群很多是主城区的,他们的法律意识、自我保护意识都是很强的,对预售许可证、网签合同、银行按揭方面都有很高的要求,比较挑剔。另外本楼盘如果价格相对较高,就会流失一些客户。楼盘开发的目的是为了打造好的产品, 顺利快速实现对外销售, 同时实现楼盘利益的最大化。为此,我们必须在这一 SWOT 分析的基础上,进行针对性的理性展开工作, 扬长避短, 发挥本楼盘的优势, 想办法去解决、规避本项目的劣势与威胁,走市场差异化战略,打造自身楼盘更多的优势卖点,以期在楼盘销售中创造营销传奇故事。对项目的分析是我们营销推广工作的基本点,以下本公司的思路和建议都是基于这样的基本点层层深入、逐步展开的: 二、本楼盘项目的命名建议: 为了推广好本楼盘,增加项目的卖点优势,吸引更多的购房者,一个响亮大气、朗朗上口的案名是很重要的。为此,通过我们的反复推敲、不断甄选, 在众多可供选择的名字中, 我们建议本项目楼盘案名为“××× ×”或“×××× ”。鉴于本项目处于旅游风景区旁边,依山傍水(未来的人工湖),我们的思路一直在寻求一种灵感,一种反应楼盘品质、体现楼盘大气、更有吸引力更易朗朗上口便于记忆的楼盘名字来。(对楼盘的命名工作, 需要我们一起进行最终的商定和推敲,以期最后为本楼盘起一个响亮大气、吸引人眼球的好名称)。建议案名: “×××× ”或“×××× ”案名详解: “×× ”成功的营造了一种美好的意境,创造了一种仙境般的朦胧美,感觉很神秘很朦胧,但是又是那么渴望,这样本项目就笼罩了一种梦想的光环,也暗示着本案楼盘出色的建筑居住体验与梦境中的完美居所的契合。“×× ”则从侧面点明了本案采用了新派的欧亚园林风格, 具有诗情画意之美;天空的湛蓝优美,让人产生美好生活的无限遐想。“南”寓意着温暖舒适的幸福生活画卷,从侧面点明了本案所采用的新派欧亚建筑特点。“×××× ”是一种诗情画意的结合, 既体现了项目的优势, 又展现了楼盘的风格, 很适合本楼盘, 尤其是在我们选择差异化策略的道路上, 很有感染力。另一方面,一个很好听雅致又容易记忆的楼盘案名能够在第一印象上先声夺人,有利于打开销售市场。案名成功的营造了一种幻境般的朦胧美,将项目笼罩了一层梦想之地的光环,因而也暗指了本案出色的居住体验和梦里完美居所的贴合。本项目“×××× ”目标客户群定位: 在综合分析市场的基础上,本地产公司预判, 本项目的目标客户群体主要为: 有一定的经济收入,懂得休闲养生度假、享受生活、珍惜生活、懂得健康、对大自然有丰富的感情, 喜欢山水度假休闲, 对家庭有责任心、有事业心, 有一定