文档介绍：LOGO 永林锐宝预热提升方案开业前期预热目录市场分析 1 具体活动方案 2 活动所需支持 3 日常工作反馈 4 当地市场分析当地市场分析 1战役主打产品规划确定战役主要针对的目标客户媒介分析与选择 234 确定战役的竞争对手 5总体思路 6 甘肃省渠道分析甘肃市场分析甘肃市场分析甘肃省位于中国中部偏北。简称甘,又简称陇。介于北纬 32 ° 36 ‘~ 42 ° 47 ’,东经 92 ° 10 ‘~ 108 ° 43 ’。东接陕西,南邻四川,西连青海、新疆,北与宁夏、内蒙古两自治区毗邻,西北一隅和蒙古接壤。省境从东南部的泾、渭河平原向河西荒漠内流区斜长绵亘。.43 万平方公里,人口 2378 万。有 10 个少数民族,约占全省总人口的 8% ,其中以回、藏、东乡族人数较多。全省辖 7地区, 2自治州, 5地级市, 8胰级市, 60 县, 7自治县。省会兰州市。“进口现代”品牌在当地享有很高的知名度和美誉度。进口现代在甘肃销量近几年来持续增长。我们应该借势竞品,迅速弥补我们在市场推广上的不足,挽回应该属于我们的客户。竞争车型不断增多,在这个激烈竞争的大环境中,不进则退,我们应该迅速突围。竞争品牌分析?甘肃省主打车型的主要竞争对手: 雅科仕主要竞品分析雅科仕 2009 款 豪华版宝马 7系 2009 款宝马 730Li 领先型奔驰 S级 2009 款奔驰 S300L 商务型奥迪 A8L 2011 款 low quattro 舒适型竞争品牌分析劳恩斯主要竞品分析 2008 款BH330 舒适版宝马 5系 2011 款宝马 520Li 典雅型奥迪 A6L 2011 豪华型进口奔驰 E级 2010 款奔驰 E300 优雅型竞争品牌分析雅尊主要竞品分析雅尊 2011 自动舒适版天籁 2011 款 CVT XL 领先版雅阁 2011 款本田 LX 自动型帕萨特 2011 自动尊荣版确定战役主要针对的目标客户确定战役主要针对的目标客户?我们主要的目标客户群体以“个人用车”为主,该类客户群体特性有: ?年龄 25-35 岁间,中高等收入水平; ?男性为主; ?从事的行业以私营商业为主和公务员、白领; 媒介分析与选择媒介分析与选择从上表可以分析出,目前我们所采取的媒体投放方式依次为: 1、网络—采用网络宣传及推广,千人成本低,效果较好; 2、销售店内—最大化的拓展销售网络; 3、车展—地方媒体车展较多; 4、店头活动-促销型活动可以促使意向客户成交; 5、报纸—采用一定的报纸硬广投放; 6、电台—电台传播范围较广 7、微博—新型的网络传播方式,大众应用较广 8、短信—传播速度快、费用低廉(注:建立短信平台) 其他形式不明显,其主要原因: 1、户外广告—费用庞大,少投放; 2、杂志—不采用,杂志的受众人群窄,主要在市区内; 3、电视—基本未做,考虑到当地区域的接收信息的****惯, 报纸 10 ﹪网络 10 ﹪店面吸引 20 ﹪电台 10 ﹪杂志 1﹪户外 5﹪车展 20 ﹪活动 20 ﹪电视 2﹪短信 5﹪微博 2﹪总体思路总体思路?通过打包车型策略,以标准型为主打车型,目标客户群体锁定在?意向购买“个人用车”的客户,市场区域定位在兰州、河西、河东等区域。?以( )为主线; ?以()为主题的展厅落地促销配合终端出货?以电视媒体、网络媒体做为全省主题活动的传播主要途径?以产品的大力度促销为突破口; ?以平面、电台作为媒体传播补充,全面覆盖各类人群;