文档介绍：会计学
1
高瞻远瞩
制胜未来
第1页/共28页
制度设计亮点
anli的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例
也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程。
以其科学、透明、人性化的设计，成为直销行业制度的典范。
美国微软总裁比尔·盖茨也曾经称赞anli制度无懈可击！
第2页/共28页
营销方式-1
店销—直销—经销
第3页/共28页
营销方式-2
工厂---进出口商---总代理---大中小批发商---零售商---顾客
传统
anli店铺或直销员---顾客
直销
5步
直达
利润
层层瓜分
利润转化
奖励给顾客
1、减少中间流通环节，既能降低成本，又能杜绝假货；
2、避免三角债，资金回笼快；
3、亲情化、个性化、专业化服务；
4、消费者可变成经营者参与财富分配。
第4页/共28页

级别奖衔

(DD)

，有3个月是连续的
3个DD市场
6个DD市场

9个
DD市场
12个
DD市场
15个
DD市场

75万
225万
450万
675万
900万
1125万

0-12万
，
75万
第5页/共28页
奖金制度
第6页/共28页
2017奖金制度
佣金构成：3%-21%比例+6%券
净营业额(BV) = 购货额X (1–增值税率)
彩妆产品的净营业额= 购货额×
其它产品的净营业额= 购货额×
积分额-PV
净营业额-BV
佣金比例-%
应付购货额
提成佣金
10000分
125000元
21%+6%券
>147059元
26250元+7500券
7000分
87500元
18%+6%券
>102942元
15750元+5250券
4000分
50000元
15%+6%券
>58824元
7500元+3000券
2000分
25000元
12%+6%券
>29412元
3000元+1500券
1000分
12500元
9%+6%券
>14705元
1125元+750券
600分
7500元
6%+6%券
>8824元
450元+450券
200分
2500元
3%+6%券
>2942元
75元+150券
100分
1250元
0+6%券
>1471元
0元+75券
第7页/共28页
说明1
：1
积分算法：按产品价格的108%计算海外购积分。举例，营销伙伴A下单购买了1000元海外纽崔莱产品，可获计海外购积分：海外纽崔莱产品：1250÷×108%=108（取整100）注：海外购产品无须计算除税比例。
悦享分会员需在anli卡有效期内方可使用悦享分。
悦享分自生成之日起，两年有效。积分会累积，但悦享分一旦过期将无法继续使用，请在有效期之内使用。
举例：如果在2016年10月1-31日生成的悦享分，将在2018年10月30日过期，11月1号开始无法使用。
第8页/共28页
说明2
6%电子券用券规则如下：
1、有效期为1年；
2、可购买anli（中国）全线产品（不包括海外购产品及不含净营业额的产品）；
3、用券不获计算净营业额；
4、可累计/分次使用，每次订单金额需大于所使用的所有电子券额度（至少支付1元现金）；
5、可合并订单使用，不可转让；
6、按实付金额开具发票。
第9页/共28页