文档介绍：三教上人（A+版-Applicable Achives）
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
市场营销营销策划方案书
专业年级 14级会展经济与管理
课程名称市场营销
指导教师魏锦
实验组别第 1 组
成员名单陈永波 20BB2216041018
吕鹏 20BB2216041012 李斌 20BB2216
041009 张泽琨 20BB2216041008
王靖 20BB2216041020 周浪 20BB2216
041025 席子皓 20BB2216041031
教务处制
20XX年5月31日
目录
一、摘要（企业简介）
二、环境分析
现有竞争者分析、替代品分析
三、项目SWOT分析
四、STP分析
1、市场细分
2、目标市场
3、市场定位
五、营销战略
（一）产品策略
产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合
三教上人（A+版-Applicable Achives）
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
（二）价格策略
定价目标、价格策略
（三）渠道策略
分销渠道模式、长短、宽窄的选择
（四）促销策略
人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用
六、具体的营销方案实施
七、总结
摘要
真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备***、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内，拥有良好的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报名参赛。
环境分析：
外部环境分析：
花溪是个环境优美的地方，旅游景点比较多、目前有名景点有花溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，发展是突飞猛进的。
就分析确切点，花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高，物质生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活，更多方面的是体验和享受精神生活物质。
在我们新的一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成为新一代的消费主流。
现如今，花溪的旅游项目逐渐增多，吸引了更多的游客前来游玩，给我们提供更多的市场。
三教上人（A+版-Applicable Achives）
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
内部环境分析：
从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和部分的成年人的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能体现到合作精神的理解的和意义。
按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以进行男女混合，更能体现时代女性的精神面貌。
，引进必要的装备和用具。
指导：，进行必要的环节解说和透析，让游戏更活跃。更能从中体会到游戏的体验性。
消费者分析：由于这项运动是一种奢侈的消费，属于体验性的消费，提高素质和团队协作意识。参与者身穿迷彩服，手持模拟枪在丛林、废墟与壕沟间穿梭奋战，所以能吸引那些需要提升这些方面能力的团队、喜爱CS的青年人（18岁以上）和旅游的游客。
1、学生：在校学生。
2、各企业员工：需要提升团队协作意识的公司或企业。
3、游客：各假日外出旅游的游客。
三项目SWOT分析
1优势
重点消费人群是青少年，喜欢玩真人CS游戏，喜欢刺激运动，真人版的CS游戏吸引力大
形式多样，通过真人的方式能够获得难忘的体会
管理方便，不需要过多的管理开支，节约经费的支出
参与人数多（10人以上），一般都以班集体或志同道合的朋友参加。
2劣势
三教上人（A+版-Applicable Achives）
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
因为是露天场地易受天气因素的影响。
真人CS是规模较大的娱乐项目前期的投入太大，如果没有达到预期效果就会面临破产。
真人CS需要宽广开阔的地方，远离市区，需要花费大量的资金进行宣传。
消费者消费可能是一次消费，不能产生回头客效应。
3机会