文档介绍：1、市场营销策划观念较淡薄 ?
多年来，全国 **城市年脱销率一直在 30% —40 ％间徘徊，现实的压力使广大企业认识到：房地竞争很激烈，粗放型的经营已经不行了 .19 ９ 5 年后 ,国内不少企业尤其是从事地产的企业 查消费者对品牌的认识与接受程度 ,发掘新的细分市场与目标客户，调整营销策略，进行尾
盘处理与售后策划。省大部分企业缺乏全面系统的营销策划思想 ,对整体营销策划知之不多，凭感觉搞策划 ,这样的策划不符合全程策划的客观要求 .一个完善的商品房营销策划包括前期阶段、销售阶段、售后阶段的全面策划，只有整合起
来策划，方可使市场营销策划充分发挥作用 ,否则，营销链不能搭接起来反而被中断。因此，省的企业往后应该树立全面系统的营销策划思想，展开全程营销
策划、整体营销策划工作。
3、时市场营销策划的理性思考
开发商经过多年的探索 , 已开始用理性的眼光看待市场营销的价值，但仍有
许多企业还未从根本上认识营销的合理内涵 ,在开发中未能最大限度地发挥营销策划的作用。营销策划是一种贯穿市场意识、连接产前市场与产后市场的一种
行为方式，营销策划不是一本洋洋洒洒或字字珠玑的策划方案文本，而是结合所在楼盘 ,总结出一种如何把楼盘市场推广的行为方式。开发商分析楼盘与市场的对接问题，是为了适应市场需要，做好楼盘的市场推广。营销策划是一种主
动创造效益的行为方法，是一条基于市场需求之上的 “纲”，贯穿定位、开发、销售、物业管理等工作环节，它采用市场调研、销售技巧等工作来开拓、扩大
市场。营销策划是一种运用整合效应的行为过程 ,是开发过程中的一种内化行为，是塑造品牌形象的行为手段 .营销策划是物业构筑品牌的基础，楼盘品牌的创立 ,不是营销策划方案的简单虚拟 ,而是在营销每一环节中追求品牌意识的体现。因此 ,省一些企业 “匆忙决策 ”、“盲目开发 "、 “追捧时髦流行概念 ”的做法，实质上是对市场营销策划缺乏理性的思考，对市场营销策划的理解还停留在表面
上、现象上 ,对于市场营销策划是贯穿市场意识 ,有效连接产前产后市场，运用整合效应谋划营销 ,更高程度上塑造企业品牌 ,主动适应市场、创造效益的概念还很浅薄 .针对如此情况，省企业应进一步加深对市场营销策划的理解，从整体上把握住市场营销策划的概念与作用 ,走出适合企业自身情况的营销策划之路，用审视的目光、科学的理念、严谨的态度来对楼盘进行周密的营销策划，使楼盘给企业带来效益。
4、建立有效的市场营销策划体系 ?
市场营销策划是一个系统工程 ,它牵涉到企业、消费者、三者之间关系的处
理及利益的分配 ,包括机会与问题分析、目标确定、策略制定、行动方案设计、
营销费用预算等多环节的配套整合，对市场营销要控制、衔接、调整与处理 ,需
组建一定的组织机构 ,配备一定的专业人员，市场调查、预测与研究 ,进行市场营
销战略的可行性设计，开展市场细分、产品定位、产品开发、产品定价、销售
渠道选择及促销等的营销活动。市场营销策划牵涉的面广，包含的内容多 ,环节很复杂，需要建立市场营销策划体系 ,以保证市场营销的有效实施 .省企业应根据市场营销策划的要求，结合市场与企业实际情况 , 不断完善市场营销策划体系。
首先，建立由知识比较全面、营销技巧老到的人员组成营销策划机构，使市场营销策划工作有专门的机构来管理 ,也有专门的人员来具体运作。其次，制定合
理的物业营销计划，使 ** 项营销工作事先得到周密的安排与部署 ,在时间进度上相衔接，在实施行动上能协调，在效果控制、检查，评价上有具体措施，使市场营销策划体系进一步完善。
５、从长计议做好市场营销策划工作
“短期行为 ”、 “急功近利 ”是企业生产经营行为不理性的代名词，忽视可持续的要求开展的市场营销策划实质上无视了长期 ,这样的企业在市场经济的大风大浪中经不起考验。 “盲目跟风 "的实质是缺乏自己的经营主张，由于市场信息有
时滞性、隐蔽性，信息时常出现失真现象，捕风捉影式的开发 , 潜伏的危险较大。不结合市场行情、楼盘具体要求，一哄而上搞开发，看起来是抢夺市场，
追求效益，实质上不能塑造企业的经营特色，也获不到理想的回报 ,企业也无法实现稳定的效益。（ )从历史营销的角度来看，开发商的利益包括目前利益与长远两个方面 ,目前利益一般来说比较直截了当，引人注目 ;而长