文档介绍：销售回款计划表
囹篇一：客户回款计划表（月度）
囹月主要客户回款计划表
囹 客户经理：填表日期：年月 日金额单位：万元
囹主管签字：
囹？填写说明：
囹1、此表每月需提交，认真填写。
囹篇二：回款计划管理
囹你是怎么做回款管理的？
囹近几天接连见了好几位在家电企业工作的朋友，差不多每个人 都被回款一事搞得焦头烂额。其实对企业而言，回款并不是什么 新鲜事，之所以拿出来讨论，还是想看看大家对此有些什么样的 看法。
囹销售经理宝鉴之回款注意
囹1、尽管赊销有时是必要的，完全杜绝赊销会失去很多赢利机会, 但企业必须制定严格的赊销政策，切勿随意。
囹2、对赊销总规模进行控制，确定警戒线，一般应收账款不超过 资产的20%。
囹3、货一旦赊出去，就必须密切关注客户的运作情况，对一些不
正常的征兆要高度警惕，切勿赊销期满才过问，否则，很可能竹 篮打水一场空。
囹4、信用调查和评估不能忽略，哪怕是对老交情，要知道，现在 最时髦的就是宰熟客。调查客户的信用度可用“五C评价法”： 品质，是否有履行债务的道德诚意；能力，偿还债务的能力；资 本，债务人的债务状况；抵押，是否能够提供足够的抵押品；情 势，偿还欠款的预期环境。
囹5、追款及时，时间拖得越长，就越难回收。研究表明，收款的 难易程度取决于账龄而不是账款金额。
囹6、不要怕追款会失去客户，对得寸进尺的家伙，丢掉又有何可 惜？如果客户发出“不供货就不再付款”的威胁，要当机立断， 及时停止供货，以免陷于绝地难以脱逃。
囹7、收款时不要做出过激的行为。
囹8、必要的时候请讨债公司，采用一些别出心裁的方式可能有奇 效。
囹9、对销售员和追款人员的培训、奖惩相当重要。
囹10、激励客户，为刺激客户的回款积极性，对合作的客户，可 以提供特别的优惠条件。
囹回款计划管理
囹很多一线业务人员都做月度销售计划，报公司有关部门。可是, 主管的部门领导总是百思不得其解，一个月下来，为什么一线业 务人员自己上报的任务都不能完成？公司给部门下达任务指标，
但并没有给予一线业务人员不切实际的任务压力。我们知道，在 许多企业里釆取了目标管理的思想和方法，年度有目标，每个月 都制定滚动计划目标。但是，目标制定中有一个重要的原则却没 有很好地贯彻：目标是上下级之间沟通达成的一致协议。现实中, 目标更多地是上级下达，下级执行。我们抛开这个因素不谈，分 析业务人员为什么没有完成回款任务的主观原因。
囹 对客户没有实施目标管理，缺乏有效计划。有的业务经理说， 每个月给客户做了回款计
囹划，就是不能实现；或者给了客户目标，但客户没有接受我们的 计划，到了月底就打了折扣。我们一定要注意，回款计划要靠厂 商双方共同来做才有效。供方单方面做计划往往是没有效果的， 是一厢情愿。我们知道，将自己口袋里的钱掏出来总是很难的！ 钱放在自己口袋里当然是最好的事情！要让别人掏出钱来，不做 工作、不做计划能行吗？有的业务经理说自己太忙，没有时间做 月度计划，更不可能与每个客户都谈每个月的计划。一个客户有 很多的厂家提供产品，客户哪能一个个的厂家谈月度计划呢。这 其实是借口！这样的业务经理显然是不成熟的，对工作也是不负 责任的。我们知道，计划是必须要做的事情，是业务经理起码的 工作职责，