文档介绍：商业联盟实施策划方案范文
篇一
随着中国社会经济、政治和文化等诸多方面的不断发展
与变迁，“消费”不再只是一种满足生存需要的基本手段 , 人们开始赋予“消费”更多的含义。就像多年前在中国能拥有
一部汽车就是身份的象征，而现在人们会从车的品牌去衡量这个人在社会上的成就。如何在未来岁月让“消费”体现更多的内涵，是许多企业家都在冥思苦想、亟待解决的难题。
简述
随着人们收入的不断增加，以及其个人素质的提升，消费者对消费以及随之带来的服务的要求也更高。消费者在消费的时候，满足的不仅仅是生活需求，更多的是一种心理需求，希望通过消费来体现个人品味。因此，谁能抓住消费者的需求点，在最大程度上满足客户的多元化需求，谁就能够拥有顾客，成为市场的主导。
每日·宜家美家居建材城是集精品建材、家具、家装设计等于一体的大型专业卖场， 7 万余平方米宏大规模，泊车位充裕，场内装修高雅、购物环境舒适，是省内屈指可数的
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品质卓越、品类齐全，从设计的源头开始，直到购齐各种主
材。统一售后管理，品质有保障，建立 500 万质保基金，以
第三方监理为手段， 在广元率先推行 “质量先行赔付” 制度，
对全部商品实行质量先行赔付，解决顾客的售后服务之忧。
被国家工商总局评为“国家级诚信市场” 。
市场分析
1、随着市场经济大潮的不断发展，个人财富的不断积
累，人们的生活方式和生活水平也在不断的发展着。然而，
财富虽然可以改变生活，但不能改变生活的品质。此时，人
们不再满足于“消费”本身，更多地是希望通过消费体现自
身的品味和地位。
正是在这种消费需求下，很多企业发现，以往那种单打
独斗式的经营思维和模式，已经很难满足不断发展的市场环
境和竞争需求，从而开始探索一种新的营销模式： “强强联
合”，即通过寻找具有竞争实力的合作企业，整合其竞争优
势，最大程度的满足顾客多元化的消费需求，从而达到拓展
和稳固顾客群的目的。
2、现代社会正处在一个商业高速发展的时期，各类商
品和服务品种繁多，广告更是辅天盖天，信息量的庞大也使
得消费者眼花缭乱、无所适从。但是，这也给市场开拓带来
了很大的商机，通过“异业联盟”的方式，可以最大程度的
做到有效利用资源，提供给消费者明确、有效的信息，从而
对其消费行为进行积极的引导，最终把握市场。
3、市场的竞争，其实很多时候是信息的竞争。由于日
趋激烈的市场竞争，不仅在同行业之间，甚至在不同行业的
企业之间也缺乏必要的信息交流。其实很多企业虽然经营的
是不同的产品或服务，但大家面对的都是同一个市场、同一
个消费者。通过商业联盟的形式，提供了一个企业之间的信
息交流平台，加快市场信息的传递，使得企业能较快地了解
市场动态，从而掌握市场先机。
合作方式及前景
1、众所周知，异业联盟是以达到资源共享、优势互补
的目的，通过商业化合作模式，将消费者的利益得以全面的
最大化挖掘、利用、补充 ! 任何消费者都不可能只具有某一
方面的需求，还应该具有很多方面的需求，从买房、装修、
空气检测、婚庆、家居用品、礼品、社交群体 (俱乐部 )等，
这就是异业结盟的宗旨——资源共享。后期可以延伸到会员
卡，包括产品定价、及促销活动，甚至包括了新品推广的部
份。
2、对企业来讲可以让客户资源从 10 变成 100 甚至 1000
这也是资源整合，资源营销的核心。
3、减少广告费用的投入，而把一部分广告的费用转嫁
给消费者，为消费者省钱，符合“客富”要求。
4、培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满
意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在
消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。
5、企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，
客户资源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的
消费群体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同