文档介绍：---
医疗器械
推广方案书
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目录
一．环境分析·············································· 3
国内环境
社会文化环境
政策环境
经济环境
竞争环境
二 . 营销策略方案·········································· 6
推广策略
促销策略
体验营销策略
竞争策略
价格策略
渠道策略
三．产品定位·············································· 11
消费群体定位
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随着人口老龄化问题的加剧，医疗设备的家用监护式应用也是一个重要的发展趋势。原来只有在大医院使用的大型医疗设备将呈现小
型化、低成本化以及更便于使用等发展趋势，以适应基层医疗机构建设的需求，现在除了已经有较多应用的家用血糖、血压检测外，预计未来心电图机等设备也将走入家庭。
近年来，中国的医疗器械市场需求增长速度明显高于全球的平均增长率，巨大的人口基数以及逐年快速递增的老龄化人口和人们不断增强的健康意识，同时随着国家政策、医疗信息化及技术革命的推动，中国
医疗电子产品市场需求将在 2012 年持续保持增长。医疗设备生产销售企业在面临巨大的商机前，也同样面临着激烈的行业竞争。医疗设备企业在中国市场营销所面临的主要挑战。
一、环境分析
国内环境：
1）从行业经营环境、发展趋势来看，生物制品子行业、医疗器械子行业和化学原料药子行业增产趋势明确。但从发改委药品行政降价、
整顿医疗行业商业***、药品管理部门加强对企业的监管等措施来看，国内制药企业面临的压力较大，医药行业的景气度处于较低水平。
2）随着医改向纵深发展，医药行业变革加剧了业内公司分化，优胜
劣汰的速度加快，对净化行业经营环境非常有利，在这个过程中将诞生一批未来的龙头企业。
3）近年来，国家有关部门通过对医保药品实行政府定价，废止医
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院自行采购而实行集中招标采购制度，逐步降低了医院对药品收入的
依赖程度。医疗体制改革的加快，无疑成为我国医疗卫生机构设备更
新和完备的又一助推剂。对医院而言，如果没有了药品收入的支撑，
单纯依靠财政补贴很难生存下去。