文档介绍：医疗器械
推广方案书
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目录
一．环境分析··············································3
国内环境
社会文化环境
政策环境
经济环境
竞争环境
. 营销策略方案··········································6 推广策略
促销策略
体验营销策略
竞争策略
价格策略
渠道策略
三．产品定位··············································11
消费群体定位
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随着人口老龄化问题的加剧， 医疗设备的家用监护式应用也是一个重要的发展趋势。 原来只有在大医院使用的大型医疗设备将呈现小型化、低成本化以及更便于使用等发展趋势， 以适应基层医疗机构建设的需求，现在除了已经有较多应用的家用血糖、血压检测外，预计未来心电图机等设备也将走入家庭。
近年来，中国的医疗器械市场需求增长速度明显高于全球的平均增长率，巨大的人口基数以及逐年快速递增的老龄化人口和人们不断增强的健康意识，同时随着国家政策、医疗信息化及技术革命的推动，中国医疗电子产品市场需求将在 2012 年持续保持增长。 医疗设备生产销售企业在面临巨大的商机前， 也同样面临着激烈的行业竞争。 医疗设备企业在中国市场营销所面临的主要挑战。
一、 环境分析
国内环境：
1）从行业经营环境、发展趋势来看，生物制品子行业、医疗器械子行业和化学原料药子行业增产趋势明确。但从发改委药品行政降价、整顿医疗行业商业***、 药品管理部门加强对企业的监管等措施来看，国内制药企业面临的压力较大， 医药行业的景气度处于较低水平。
2）随着医改向纵深发展，医药行业变革加剧了业内公司分化，优胜劣汰的速度加快， 对净化行业经营环境非常有利， 在这个过程中将诞生一批未来的龙头企业。
3）近年来，国家有关部门通过对医保药品实行政府定价，废止医
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院自行采 而 行集中招 采 制度， 逐步降低了医院 品收入的
依 程度。医 体制改革的加快， 无疑成 我国医 生机构 更
新和完 的又一助推 。 医院而言，如果没有了 品收入的支撑，
依靠 政 很 生存下去。
4）在 种情况下，通 改造医院 硬件条件，提高医 服 收入是医院减少 品收入依 程度的重要途径。 随着国内医 体制逐步理 ，医院的医 服 性收入将逐步成 主角， 由此 生的 中高档医 的需求将构成医 器械行 展的一个持 力。
社会文化 境：
1） 代社会，人 生活 奏的加快与大气 境的 化使得大众的健康状况也日益 化，伴随而来的是各种 病， 椎病、高血 、糖尿病、神 衰弱、腰酸背痛以及各种 健康症状 ;
(2) 我国逐步 入老 化社会，中老年人口越来越多，随着年 增 而 生的各种病症也自然增多， 湿病、骨 增生、手脚麻木、腰肌 等 ;
(3) 能治病，亦能致病。越来越多的人 到 物的毒副作用 人
体的 害：前几年 得沸沸 的 “PPA 事件 ”; 不少人 期用 吃
坏了肝 、吃坏了脾胃，常常出 物的不良反 ， 生 物
命 人案 ; 最近震惊天下的 二假 中毒致死案 ; 更令人痛恨的是
有不少不法之徒置人命于不 、 在昧着良心制假售假、 法坑人
害人 ⋯⋯使用 物 包的治 器又被不法 者趁机利用，地下加
工劣 草 包， 使病急乱投医者陷入 物 包 期花 的无底深
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渊，却于事无补、于病无用。消费者一直在寻求一种安全、高效、绿色的治疗方法，摆脱药物治疗的毒副作用和无底洞似的后期花销。
政策环境：
随着国家医疗改革， 公费医疗取消， 三病两痛上医院给人们带来沉重的经济、精神负担。休闲时，治疗仪既能治病祛疾，又能强身健
; 既能减少花销，又能节省时间，一人一次购买全家受益十年，容易被接受。
经济环境：