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房地产代理投标书
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一、全案营销策划方案（如果这个您没做过就很难了） ﻫ二、公司竞争优势展示 ﻫ三、公司业绩展示
四、销售代理费
ﻫ全案营销策划方案目录: ﻫ一、市场调研: ﻫ1， 前言-－---本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； ﻫ２, 市场分析-－－－-- (1） 当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量) ﻫ(２） 区域市场分析(销售价格、成交情况)
3， 近期房地产的有关政策、法规、金融形势 ﻫ4, 竞争个案项目调查与分析 ﻫ５， 消费者分析：
(1） 购买者地域分布； ﻫ(2） 购买者动机
（３） 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式) ﻫ(4） 购买时机、季节性 ﻫ（5) 购买反应(价格、规划、地点等）
(6） 购买频度 ﻫ６， 结论 ﻫ
二、 项目环境调研 ﻫ1, 地块状况: ﻫ(１) 位置 ﻫ(2) 面积 ﻫ(3） 地形 ﻫ(４） 地貌 ﻫ(5) 性质
2, 地块本身的优劣势 ﻫ３， 地块周围景观 （前后左右,远近景,人文景观，综述)
4, 环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安) ﻫ5, 地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通) ﻫ6, 公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店) ﻫ7, 地块地理条件的强弱势分析(SＷＯT坐标图、综合分析)
三、 项目投资分析
1, 投资环境分析 (1)当前经济环境(银行利息、金融政策、开 ﻫ（2） 房地产的政策法规 ﻫ（3) 目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)
ﻫ2, 土地建筑功能选择(见下图表）
3, 现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照) ﻫ4, 土地延展价值分析判断(十种因素) ﻫ5， 成本敏感性分析 (１)容积率 ﻫ（2）资金投入 ﻫ(3）边际成本利润 ﻫ6，投入产出分析 (1)成本与售价模拟表 ﻫ（2)股东回报率 ﻫ7, 同类项目成败的市场因素分析 ﻫ四,营销策划 ﻫ(一) 市场调查 ﻫ１ 项目特性分析（优劣势判断,在同类物业中的地位排序） ﻫ2 建筑规模与风格 ﻫ３ 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等） ﻫ4 装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)
5 功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)
6 物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等） ﻫ７ 发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)
8 结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整) ﻫ(二)、 目标客户分析 ﻫ1、经济背景
？ 经济实力 ﻫ? 行业特征…… 公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业） ﻫ家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 :推广方式、＊***选择、创意、表达方式、 ﻫ(三)、 价格定位
1 理论价格(达到销售