文档介绍：第二节应收账款管理推销员对于已经发生的应收账款,应采取有力的措施,加强应收账款管理, 努力争取按期收回贷款避免因拖欠时间过长而发生坏账,使企业蒙受损失。一、应收账款管理因为了更直观地反映应收账款的变化情况,可利用应收账款管理图(图6— I) 图6—1 中的纵坐标用来表示金额,横坐标用来表示时间。图中共有四条曲线,分别表示销售金额线(A) 、回收线(B) 、 vishay 电阻兑现线(c) 和现金线(D) 。销售金额线表示企业累计发生的销售金额;回收线表示企业累计己收回的贷款金额,其中包括通过现金和票据已回收到账的金额,也包括已开出票据但尚未到账的金额,如在迭汇票和尚未到期的承兑汇票等;兑现线表示已累计回收到账的贷款金额;现金线则表示在已经到账的贷款中有多少是通过现金方式回收的金额。 A与B 之间的纵向距离表示应收账款的余额,即尚未收回的贷款金额, 横向距离表示应收账款的周转时间,即贷款的回收时间: B与c 之问的纵向距离表示末到期票据的金额或尚未兑现票据的金额,横向距离表示票据的兑现时间; c与D 之间的纵向距离表示应收票据已兑现的金额: D 线至横轴的距离表示已经收回的现金总额。可见,有了这样一张管理图,就可以把企业或推销人员的贷款回收情况清楚地表达出来,并且可以通过图上的曲线变化反映出负款回收情况的变动趋势,为企雌 g 定收账政策和讨债计划提供参考。要制作应收账款管理图,须首先制作应收账款管理图计算表( 见表 6— 2) 制作程序如下: 图6—1 中的纵坐标用来表示金额,横坐标用来表示时间。图中共有四条曲线,分别表示销售金额线(A) 、回收线(B) 、兑现线(c) 和现金线(D) 。销售金额线表示企业累计发生的销售金额;回收线表示企业累计己收回的贷款金额,其中包括通过现金和票据已回收到账的金额,也包括已开出票据但尚未到账的金额,如在迭汇票和尚未到期的承兑汇票等;兑现线表示已累计回收到账的贷款金额;现金线则表示在已经到账的贷款中有多少是通过现金方式回收的金额。 A与B 之间的纵向距离表示应收账款的余额,即尚未收回的贷款金额, 横向距离表示应收账款的周转时间,即贷款的回收时间: B与c 之问的纵向距离表示末到期票据的金额或尚未兑现票据的金额,横向距离表示票据的兑现时间; c与D 之间的纵向距离表示应收票据已兑现的金额: D 线至横轴的距离表示已经收回的现金总额。可见,有了这样一张管理图,就可以把企业或推销人员的贷款回收情况清楚地表达出来,并且可以通过图上的曲线变化反映出负款回收情况的变动趋势,为企雌 g 定收账政策和讨债计划提供参考。要制作应收账款管理图,须首先制作应收账款管理图计算表( 见表 6— 2) 制作程序如下: 现金回收累计相加之和,即表中的上期栏第⑥项十④十⑧。(3) 兑现累计线。兑现线为票据兑现累计与现金回收累计之和,即表中 6 ④十⑩。(4) 现金累计线。现金线为本期现金回收的累计金额,即表中的④。将上述四条累计线的计算结果汇总填入表内,制成应收账款管理图计算表: 3 .作图根据计算表的计算结果,制作应收账款管理图。图中的兑现线与现金线均[ 原点。为起点,回收线的起点为上期期末未到期票据金额,销售金额线的起点: 上期期末应收账款余额。至此,应收账款管理图的制作即告完成。: 、收账政策收账政策是指在客户违反约定拖欠或拒付负款时,企业所应