文档介绍：硕士学位论文
不同筹资模式下消费者动机对
众筹参与意愿的影响研究
RESEARCH ON EFFECT OF CONSUMER
MOTIVATIONS TO CROWDFUNDING
WILLINGNESS IN DIFFERENT INVESTMENT
MODEL
苟晓霞
哈尔滨工业大学
2016 年 6 月
国内图书分类号：学校代码：10213
国际图书分类号：密级：公开
管理学硕士学位论文
不同筹资模式下消费者动机对
众筹参与意愿的影响研究
硕士研究生：苟晓霞
导师：邹鹏副教授
申请学位：管理学硕士
学科：企业管理
所在单位：管理学院
答辩日期：2016 年 6 月
授予学位单位：哈尔滨工业大学
Classified Index:
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Dissertation for the Master Degree in Management
RESEARCH ON EFFECT OF CONSUMER
MOTIVATIONS TO CROWDFUNDING
WILLINGNESS IN DIFFERENT INVESTMENT
MODEL
Candidate: Gou Xiaoxia
Supervisor: Prof. Zou Peng
Academic Degree Applied for: Master of Management
Specialty: Enterprise Management
Affiliation: School of Management
Date of Defense: June, 2016
Degree-Conferring-Institution: Harbin Institute of Technology
摘要
摘要
在现今时代，中小企业已经成为经济发展建设的主流力量，创业也成为如今
越来越炙手可热的话题，许许多多的年轻人都走上了创业实现梦想的道路，而在
这个过程中，创业者在创业初期所面临的最大问题，无疑是资金问题。社会上的
风险投资者数量远远小于创业者，而众筹作为一种新兴的集资方式，为创业者融
资打开了新的大门，开辟了新的渠道。
本文主要针对个人众筹项目进行研究，在这类项目当中，参与众筹活动的人，
既是参与者，也是消费者，从某种意义上来说，他们“购买”了创业者的项目产
物。而在个人众筹项目活动中，最为常见的两种筹资模式是积极模式和消极模式，
两种模式的主要区别在于，积极模式下，参与者能够参与到项目的后续发展当中
去，比如提出项目发展建议，对项目发展决策享有投票权等；消极模式下，参与
者不能参与到后续项目发展当中。根据动机行为理论，不同的动机会对行为产生
不同的影响，因此，本研究中，将动机行为理论应用到众筹的研究当中，探索在
不同的筹资模式下消费者动机对众筹参与意愿的影响有何不同。考虑到众筹是一
个新兴事物，根据熟悉度理论，熟悉对消费者的影响也很重要，因此，引入熟悉
作为调节变量，检验熟悉的调节作用。
在实证研究中，本文改编一个已成功的众筹项目作为案例，采取实验问卷法
对消费者的动机和参与意愿进行测量，收集数据。最后，用