文档介绍：珠宝店营销方案
珠宝销售是珠宝企业实现利润的重要环节 ,而珠宝销售人员的销
售服务又决定着产品销售的成功与否 ,下面给大家分享珠宝店营销
方案，欢迎参阅。
珠宝店营销方案 1
20xx 年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升的金价降低了
市场热度。而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维
护。
珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。
珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。
二、活动对象
孙子兵法曰 “凡战者 ,以正合 ,以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。
活动对象： 18-35 岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。
活动控制的范围：优先选择的特定区域。 (一、二级市场 )
促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚 ;
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注重品牌 ;对珠宝有所诉求。
促销的次要对象：注重装饰 ;关心质量和服务。三、活动主题
、确定活动主题
降价 ?价格折扣 ?赠品 ?抽奖 ?礼券 ?服务促销 ?演示促销 ?消费信用 ? 还是其它促销工具 ?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要
考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。
我们的主题是：价格折扣 + 抽奖 + 服务促销
价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润 (40%-100%), 把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。
抽奖：具体形式见“活动方式” 。
服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服
务;;保质量、保调换 (可等值异地换货 )、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。
、包装活动主题
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗” ，淡化促
销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动
消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，
使活动具有震憾力和排他性。
本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和” 。(具体形式见小册
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子)
整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，
最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。
卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。
其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些
顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。
其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和
的气氛，同时彰显 *公司大气精致的形象。
四、活动方式
、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费