文档介绍：万绿湖旅行社网站营销方案
万绿湖旅行社网站营销方案
前言:随着网络的普及,以及人们文化素质的提高,上网是大多数人生活中不可缺少的一部分,同时有相当一大部分的人,积极的参与网上的各种活动,现在越来越多的人,希望利用业余的时间,进行网上消费和网上创业等活动,从各种迹象可以预测中国未来几年的网上消费市场发展前景很大。面对这样大的蛋糕,其市场竞争也很激烈的,若公司想在这块市场上分地一块属于自己的蛋糕的话,必须做到知自知彼,方能百战胜利百胜,所以我们从以下几个方面分析,找到符合自己发展的道路。
一、市场分析:
11>.营销环境:中国经历了20多年的改革开放,经济取得了突飞猛进的发展势头,人民生活水平和消费能力,以及一些消费观念正逐步改变,其中,网上这一新型消费方式和观念正在逐步深入人心,也正被许多网民所乐意接受,特别是受到了年轻一代人的喜欢,因为年轻人的文化素质高,对网络知识了解的比较多,并且他们很容易接受新事物,并大胆的尝试,同时网上消费带给顾客的是一种全新的体验和感觉,又让顾客得到实惠和方便等许多好处。面对网上消费的新生命力,若不利用互联网开拓业务,这么大的一块大蛋糕,迟早成为别人银行中的数字!
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(1):网民上网的主要方式:
NIC(中国互联网络信息中心)发布《第24次中国互联网络发展状况统计报告》,报告显示,今年上半年我国网民规模已达7>,继续领跑全球互联网;其中,,约占我国网民总数的一半(46%)。
报告显示,截至2009年6月30日,我国网民规模、宽带网民数、国家顶级域名注册量(1296万)三项指标仍然稳居世界第一,互联网普及率稳步提升。,并且每年增长速度为50%以上。
大多数网民上网是通过家里和办公室和网吧等三种方式途径,其中通过宽带和拨号上网为最多,从这三种主要上网方式来看,只有在家里上网的网民对网上消费更关心和更积极的参与,因为在网吧上网的话,一个费用高,另外一个就是网吧不方便,条件不到位,比如软驱没有,致使许多人不能好好的处理自己上传的资料,所以在网吧上网的人,一般不是很积极的参与网上消费类型的网站,最多他们对浏览网站,会偶尔参与网上消费,但是很少进行网上出售物品,针对这样的顾客,我们只能通过广告来吸引网民浏览网站和增加他们网上消费的兴趣和积极心;而对于在办公室上网的网民来说,一般有比较多的时间浏览网站,并且可以积极的参与网上消费,不过我们可以通过宣传方式,让他们对网上消费产生兴趣,
(2):网民上网的目的:
网民上网一般是因为有某些需要和爱好才回积极的上网,比如和朋友交流和聊天等。但是现在大多的网民上网的目的:1。有78%的人是看新闻,现在很多的人因为工作忙,没有什么时间看新闻,或者想通过网络看到一些在日常生活中无法看到的新闻等2。找资料,比如因为工作需要或者研究需要,通过网络查找自己所需要的资料。3。发E-MAIL。有一些人,经常通过电子邮件跟朋友和亲戚以及客户进行联系,4。聊天交朋友。一些人也许因为认识的人不多,他们很喜欢通过网络认识一些朋友,也回通过网络这样简单的方式与别人进行聊天,得到心理上的快乐,比如他们会因为今天心情,而与网络朋友进行情感交流。5。休闲。很多的人回利用网络的方式进行休闲,比如浏览图片,在网络里看笑话等方式进行网络休闲。6。参加BBS,很多的人喜欢参加BBS的讨论和活动,因为论坛是他们发表文章,交流感情,认识朋友的地方,是他们通过论坛可以交到和自己爱好一样的朋友,可以和爱好一样朋友产生共鸣等。7。求职招聘,很多的人会通过网络的方式进行求职和招聘,因为网络带给了大家很多的方便,8。消费,很多的人,在网上会进行网上消费,因为有一些商品在自己生活的圈子里是买不到的,同时网上消费有他的优势,比如价格便宜等。9。网上创业。现在网上消费的网站出现了很多的,所以有一些人专门通过这样的网站,进行网上创业。还有资料表明,有91%的网民听过电子商务,有8%的人用过网上消费和网上教育,有6%的人使用过网上拍卖,有5%的人在网上进行买卖股票。
(3):网民的特点:
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据CNNIC统计,现有用户中21-%,%,粗略计算平均年龄,,网现丰是年轻人的天地。那么未来五年内,有支付能力的中老年网民是否会增加呢?此次调研结果显示其答案是否定的。此次调查表明,,年轻人的比例更大,中老年人的上网比例将在较长一段时间内得不到提升。
上网消费用户仍以受过高等教育的年轻男生为主,目前中国参与电子商务的网民群体主要由接受过高等教育的年轻男性构成,虽然与网民总体特征近似,但男性更多,收入更高。本次调查表明