销售技巧海景房销售技巧.doc

文档介绍：海景房销售技巧 在郑州销售银滩的海景房怎么样
山东威海乳山银滩的“碧海嘉园”小区不错。对面就是利群商场和佳佳悦超市，仅隔一条马路。碧海嘉园属二线房，风不大，又不受潮。在大拇指广场后面，管委会和党校的旁边。到海边步行6分钟到。户型有17种，从44到120平米的都有。起价3500，均价3700，买顶层送阁楼，买底层送花园。
每周5晚上8点发车（看房班车豪华旅游大巴），早上6点到山东威海银滩。住三星级酒店（银滩党校宾馆）。双人标准间，吃海鲜。吃喝住行全包。客户只需交200元看房费就行了。买了房的可以退回200元看房费。
：世纪嘉豪房地产公司。北京总公司地址：北京朝阳区燕莎桥新源里 电话：84683967.
：北京丰台区方庄浦黄榆GOGO新时代2号楼1621室
电话：81106643。
客户以就近地址上车发往看房。联系人：唐春林。客人如有需要，本人可前往陪同看房。
一居室的最低就10来万块钱，精装修的
，水费2。5一吨。暖费17元每立方米
熟悉你的市场和你的房源所在地区的环境，包括交通，市场，房价，物价，两地的区别，市场人群对你房源地的接受能力，。其实最主要的就是你要很熟悉很了解你的市场地，和房源地，因为异地销售最大的困难就是要得到客户的信任，只有你了解两地的情况，你才能让客户信任你，才能和你去看房，以至在你手里买房，带客户去异地风险很大，很容易别对手抢走，所以你在客户面前要有信誉度，客户才会跟着你走，其次就是你的价格和折扣了，具体情况，再具体分析吧。很多变通。
    熟悉接待客户心理 ，合理完善安排行程，考查市场人群消费观念情况。
    销售主要是靠客户来不断强大自己。后期维护，口碑宣传   
售海景房技巧比真诚更优先！
　　小王自己并不看重销售技巧：“因为相比技巧，真诚更重要。这样的例子小王屡见不鲜：“我有一个客户，非常有钱，但穿得很随便。他告诉我，以前去看房子，每次售楼小姐都不怎么搭理他。后来发现他有实力，就变得特别热情，拼命招呼，他很反感，干脆不买了。最后这个人也在我们这里买了3套。因为他被歧视惯了，遇到我们热情招待他，非常感动。”买房子的客户都是久经江湖，什么样的技巧他看不出来，重视技巧倒不如简单一点，真诚一点，真心实意地为客户着想。
　　小王做这行8年，刚开始，给她做培训的老销售，也不看好她。一次培训课的间歇，小姑娘们都凑在一起聊天，忽然进来一位穿着睡衣的中年妇女，销售人员看她穿着普通，根本不像买房的，都懒得动弹。经理便叫小王去招呼。小王大方地承认自己不是漂亮的女孩，“漂亮的女孩，比较矜持，处处在意自己的形象，总希望自己是焦点，受到瞩目。这样的心态，无论在客户面前，还是在同事中，都不占优势。”小王热情地迎上去，陪着那位妇女四处看，耐心地听她问长问短。“最后她竟然一口气买了3套！”还没上岗，小王就拿下了一个大单，“从那以后我就牢记，销售人员一定不能挑客户，很多有实力的客户穿得都特普通，从外表上根本判断不出来。”当然，小王也积累了一些经验。对于看房的女客户，她尽量感性地去沟通，介绍房子时注重布置，环境等话题，“比如介绍厨房，我会说这是洗菜的地方，这个是烤箱什么的。而男客户看重的是房子的价值、潜力，我就多谈一些数据。
么是海景房
日期：[2009-11-27 16:44:44]   共阅[272]次
       关于什么是海景房，有的说是推窗就能看见海，有的说是步行多少距离就能抵达海边，还有的说是在海滨旅游胜地周边的房子才能叫海景房，等等，众说纷纭，不一而足。
由于以上的评判标准过于模糊，各种指标数据也不统一，绝大多数都是销售商根据自身产品特点进行的宣传，在此我们也无法得到一个具体的定义。但我们可以归纳出海景房所具有的几个特点：
   u 适合的地理位置
中国海岸线虽然长，但沙滩很少，大部分地方都是岩石。相对来说，更多人愿意住在沙滩边上，赶海玩沙乐趣多也安全，当然，也有些人喜欢“东临碣石，以观沧海“，这就得看个人爱好来选择了。
   u 拥有海边的气候条件
海边的气候相对内陆来说要平和许多，日夜温差小，适宜避暑避寒，相对来说，纬度越低的地方，一年内适宜度假的时间越长。
   u 人文环境
周边区域环境符合旅游度假主题，笼统来说，就是基本自然风貌能得以保持，不要有太多的工业商业元素，可能二三线城市更符合这个要求。
   u 住房近海但是不靠海
既然是海景房，当然应该是可以很方便的欣赏到海边的美景，视野是一方面的，到海边也不能太远，走路且不说，蹬个自行车也就几分钟的事，想去就能去，但也不用太近，否则有时候信风和海潮会在海边形成饱和水汽，弄得屋子里湿嗒嗒的。