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三级助理营销师考试《理论知识》样题（二）及答案
单项选择题（ 1~60题，共 60 道题，每小题 1分，共 60 分。请将最恰当的答案前的字母填入括号中，多选、漏选或 错选均不得分）
1、
2、
3、
4、
5、
6、
发生经济合同纠纷时， 可由当事人双方直接进行磋商，自行解决合同纠纷，这属于（
（A）经济合同纠纷的解决 （B）经济合同纠纷的协商
（C）经济合同纠纷的仲裁 （D）经济合同纠纷的调解
市场营销组合中的各个因素对企业来说都是（ ）因素。
（A）可控 （B）不可控
（C）自然 （D）人为
根据马斯洛需求层次理论，人类的需求是按从低级到高级的层次构成的，其中（
（A）生理需求 （B）归属需求
（C）尊重需求 （D）自我实现需求
一个推销员如果仅重视顾客而忽视推销任务及技巧，那么依据推销方格理论，他属于（
（A）无所谓型 （B）顾客导向型
（C）推销导向型 （D）解决问题导向型
顾客选择商品时所考虑的首要因素是（
（A）服务价值
（C）形象价值 在各种商务活动中，
）。
）位于最低层次。
7、
）
（B）产品价值
（D）人员价值
）是谈判双方合作的基础。
存在共同利益 存在共同爱好 ）。
附和对方
直接交锋
（A）存在竞争关系 （B）
（C）存在利害冲突 （D）
谈判过程中对方有无理要求时，我方应（
（A）据理力争 （B）
（C）中止谈判 （D）
下列媒体，在大众传播中的地位和作用占首位的是（
（A）杂志 （B）电视
（C）报纸 （D）广播
某小镇上有个商场要开业，它的广告可以选择的最合适的媒体形式为（
（A）电视
（C）杂士
10、 在连锁商店的不同种类中，
（A）直营连锁
（C）自由加盟连锁
11、 国际连锁商店协会把“直营连锁”定义为以单一专业资本直接经营（
（ A） 11 （ B） 12
8、
9、
）。
）。
（B）广播
（D）各类印刷品
）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。
（B）契约连锁
（D）特许加盟连锁
）家以上分店的零售业和饮食业组织。
（ C） 13 （ D） 14
12、 推销人员招聘一般要进行面谈，面谈时主持人会问“请你谈谈自己的工作经验。 ”该种发问属于（ ）。
（A）自由式发问 （B）开放式发问
（C）封闭式发问 （D）诱导式发问
13、 课堂培训在推销人员培训中应用广泛的最主要原因是（ ）。
（A）效果好 （B）费用低，并能增加实用知识
（C）易沟通 （D）见效快
14、 销售促进一般是为了某种即期的促销目标专门开展的（ ）促销活动。
（A） 一次性 （B）长期性
（C）中期性 （D）多次性
15、 国内某彩电厂家决定，消费者每购买一台 29英寸彩电赠送同品牌 VCC一台，这种销售方式的好处是（ ）。
16、
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25、
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27、
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29、
（A） 降低了促销成本
（B） 增加了 VCD在零售店展示