文档介绍：BOOK321策略联盟的多赢模式
BOOK321自己:BOOK321经营的所有图书,全都是四五折进,六零或六五折出,中间至少十五个点就是他们的赚头,这是一个巨大的赢利空间。除此之外,BOOK321与出版商签定的《图书网上发行代理合同》第六条规定,BOOK321为出版社完成一定额度的销售码洋,年底还会得到出版社的返扣作为奖励。过去三个月来,BOOK321的销售额一直呈抛物线增长曲线,4月的销售码洋为1500万元,现在每天的出货量已达到60多万码洋,预计年底将做到 。从这些数字不难推断出BOOK321的年收益。 
下游联盟书店:所有书店选择进书渠道的标准一般有四条:信息最快,折扣优惠,配送速度快,资金结算及时。过去一家书店需要与数十甚至上百家出版机构联系货源,其供应链维护成本(包括通讯、交际、差旅等费用)有时高达总销售码洋的3~5扣。而书店附本量大(即品种多、总量小,运输不成件)的订单,有的出版社又不愿接。书店与BOOK321签定《经营合同》后,等于以一当百,减免了巨额交际费用。为完成网上交易,BOOK321还为书店提供电脑设务、培训等全程技术支持和保障。除此之外,BOOK321对下游书店也采取了年底返扣的做法,鼓励各联盟店扩大销售。 
上游出版商:以往出版社做图书发行有两条路:新华书店主渠道和二渠道,新华书店最大的问题是回款慢,拖欠一两年都不奇怪;而二渠道运作不规范,难以控制。现在出版社与 BOOK321签定《网上发行代理合同》,信息流、物流和资金流便通畅了,BOOK321常常会预付书款,而且按照合同规定,退货量被控制在10%以内。有BOOK321全面代理销售,出版社的销售成本和销售压力大大降低,从而可以把更多精力用于制定选题、出精品书的本行中去。唯一可能抱怨的恐怕是出版社的发行人员,因为他们将面临着失业的危胁。