文档介绍：唯品会分析
唯品会分析
唯品会分析
行业背景
世界奢侈品协会６月９日发布的最新报告称，中国内地去年的奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元,占全球份额的1/４，预计将在明年超过日本成为全球第一大奢侈品消费国。中国故事已经成为许多奢侈品品牌的最热话题，例如普拉达（Prada）去年亚洲市场销售收入增长达63％，阿玛尼(Ｇiorｇio Armani）中国市场销售额增加3６％。
商业模式
Gilt模式其实就是奢侈品在网络上的一种创新营销模式,概括起来,Ｇｉlｔ模式=会员制+折扣＋Ｐrivｅｅ网站演变而来，的网站就采用一种非常特殊的模式：会员制的奢侈品折扣模式，来销售那些著名设计师的限量奢侈品或者是从未与大众见面的产品。网站的创始人亚丽克西斯•梅班克和亚历山德拉•维尔克斯•威尔森希望通过会员制模式来维护奢侈品品牌的形象，只有邀请成为会员后才可以登录网站查询相关信息、进行电子商务交易。
唯品会特点：唯品会采取限时销售,一个品牌一年只进行4—5次销售,一次销售限时8-11天,“对传统渠道几乎没有什么冲击".把这种冲击削减到最低程度的另一原因是,唯品会瞄准的是品牌商及其代理商的库存难题。而且唯品会的主要商品是广为中国消费者所知的国际中高档品牌，帮这些品牌解决库存难题，同时从中获取收益达到双赢。对品牌商来说，这种销售模式对其回笼资金,提高处理库存的效率，有着良性的循环作用，这也是唯品会的合作品牌持续增长的原因。相比于在实体卖场销售要先付出高额的入场费，销售收入进入卖场收银，直至与品牌商结算需要将近三个月时间。而在唯品会的销售开始唯品会会有30％的押金，由于是限时抢购，基本一个月左右的时间就能够完成结算.
营销渠道
于唯品会的合作品牌已经有200多个,其中约一半直接从品牌商进货，另一半从其代理商处进货
依靠口碑传播，结合互联网SＮＳ模式，除了资讯、博客、留言板作为用户互动平台，还以积分换取礼品或者抵金券的奖励方式鼓励会员邀请好友注册。这种分红模式将SNS与网络平台的集合发挥到极致，同时也降低了唯品会的传播成本
为方便消费者,唯品会还提供了预售品牌提前定制