客户性格分析 老鹰,鸽子,孔雀,猫头鹰.ppt

文档介绍：人物性格分析
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为什么要分析客户性格
不同客户，有不同的性格取向，所以要进行一个高效的沟通就需要对客户的性格有着正确的认识。通过对客户性格的判断，我们可以知道我们该如何与客户交流。
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首先我们看看下面的几张图片说说你的看法
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如何分析客户性格
通过对老业务员的交流了解，我们大体把客户分为四个类型，分别是老鹰、鸽子、孔雀、猫头鹰。那到底这些客户我们该如何判断？他们的处事风格又是怎样？我们与他们沟通时我们又该注意那些?
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老鹰型的人的性格特征
做事爽快、决策果断、强势，有主见
A、声音特性讲话很快，音量比较大，讲话时音调变化不大。
B、行为特征可能会刁难你，以显示权威。喜欢讲而不是听。他们讨厌浪费时间。
C、他们的需求希望具有竞争优势，向往第一的感觉。权力、地位、威信和声望都对他们产生极大的影响。
重点：先结果，在理由
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孔雀型的人的性格特征
沟通能力特别强，很健谈。平易近人，容易交往。张扬，说自己的故事。
A、声音特性讲话很快、音量也比较大，音调抑扬顿挫；你可能经常会听到爽朗的笑声。
B、行为特征很热情、友好，经常提出自己的看法；往往对你所讲反应迅速，有时也会同你开开玩笑。
C、他们的需求他们追求的是被人认可。渴望成为关注的对象。
重点：拉回主题，感性消费。
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