文档介绍：____________________________________________________________________________________________
营销新模式，盈利新亮点
—— BOBO陶瓷薄板网络营销项目策划方案
目录
一、什么是网络营销？
二、网络营销已然成为销售的主渠道之一
三、电子商务在建材行业几种状态以及效果
四、运营电子商务需要解决的问题
五、推行电子商务时 BOBO产品面临的挑战六、网络销售平台（天猫）所需人员构成
七、 BOBO陶瓷薄板网络销售平台三年规划目标及奖励措施八、网络销售的年度基本费用投入（天猫商城）九、天猫商城运营规划
BOBO **********
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一、什么是网络营销？
网络营销（ On-line Marketing 或 E-Marketing ）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业产品销售而进行的一系列营销活动。
二、网络营销已然成为销售的主渠道之一
随着互联网的发展 ,中国网民数量已经突破 8 亿，成为名副其实的第一互联网大国 ,国内使用电子
商务的人数也不断的增多 ,网络对人们的生活和人们的消费****惯产生的影响越来越大。 “ 21 世纪要么
电子商务要么无商可务”已经被越来越多的企业主认可并接受，同时也影响到他们的商业行为。
三、电子商务在建材行业几种状态以及效果
类型
传统企业型
纯网络销售
型

优势
劣势
效果
有较好的线下品牌知名度
与线下经销商产生利益冲
最终只能成为企业一个形象展
以及营销基础，但线上比较
突，大多数遭遇到线下经销
示窗口，在抬高价格下，根本就
难开展。
商集体抵制。
产生不了任何销售。
因线下不卖，没有线下冲突
大多数是年轻人个人创业
这类型一般发展到一定规模后
困扰，纯网络销售，线上销
居多，没有工厂，货源保障、
就很快遇到瓶颈，后续乏力，持
售容易做起来。
供货时间都不具有优势。
续发展能力不足。
网上卖的产品或品牌，线下
线上品牌前期不如线下品
线上品牌既有实体工厂供货保
线上线下分不卖，实行差异化销售，很
开运作型好解决了与线下经销商利益冲突的问题。

牌的基础以及知名度高，网障，又没有线下的阻力和包袱，
上市场也需要经过一段时真正能起到网络销售产品的作
间的培育。用。
价格必须与终端专卖店进
网上卖产品，线下终端专卖行统一，否则会遭受线下经
线上交易，线对品牌起到了网络推广作用，小
店进行实体店体验，跟踪服销商打压，但缺陷是空白市
下体验服务幅度提升销量的作用
务、发货，有机的结合起来。场无体验店如何进行客服
服务。
基于以上分析，我认为 BOBO 发展电子商务应选择线上线下分开运作的模式，即在网上销售的不再以 BOBO 品牌名称出现，而是另外注册一个品牌，由于网络消费者都是经济实力不强的年轻人居多，因此该网络品牌定位为中低端产品，将网销产品与线下销售产品区分开，与线下品牌拉开差距。否则，电子商务工作又将沦落为只是品牌推广的手段，起不到真正产生销售的作用。
（以下内容和规划是基于 BOBO 陶瓷薄板电子商务是用来销售产品这一目标而设定的）
四、运营电子商务需要解决的问题
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1、对推行电子商务要有坚强的决心。
电子商务是一个兴起不久的营销模式，也是潮流所向，大势所趋。但不论是建材