文档介绍：公司促销管理规定
第一节：促销在企业销售中的地位和作用
我们中的每一位对不同类型的促销都很熟悉，只要我们一踏进某个销售点，特别是超级市场，我们就能发现许多商品，它们的包装、陈列、价格，成了促销技巧的一部分。同样，从我们的信箱内，某些报纸中，我们也可以找到一些促销赠品，比如：折扣券、试用品……这些大减价，大竞赛，特别馈赠，竞猜游戏，试用样品，对某一产品来说，是盲目诞生的呢?还是专家们依据法律、讲究策略的工作成果呢?
依据词典，“促销”一词意为“使运动”。这也正是不同时代之下的促销宗旨：推动产品，利用销售。随着上世纪末出现的大型百货商店的发展，我们在法国看到了最初的促销活动。
在美国，促销已有50多年的历史，组织严谨。在法国，则一直到60年代才出现了最初的定义，且变化不定。但它的迅速发展迫使各企业将之确认为一种特殊的销售技巧。人们认为它不及广告庄重，因为总是以一种次要的形式去使用它，或者把它看成是广告的结尾部分。于是人们把它列入广告预算之中。
促销又称为销售促进或营业推广，是营销组合4P中最务实的营销策略，也是影响和吸引消费者最有力的手段。它可以分为针对消费者的、针对经销商的SP战术。比如百事取得的成绩与它灵活多变、执行透彻的销售促进是密不可分的。对比一下百事与可口可乐的促销方式和内容，不难发现两家都殚精竭虑的挖空了心思，倾情演绎，都堪称精彩，但深入了解，百事似乎略胜一筹。1998～1999年期间，百事在中国市场分别推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领与换购足球明星奖品活动，七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。20
10-2015年间，百事逐渐推出了系列的促销活动，“爱拼才会赢”“渴望无限”“蓝色风暴”，分为现场摇奖、集卡兑奖等方式，设计精良新颖的百事球星衫，球星画报等等都成了百事叛逆、***、创新的代言佐证。这些活动涉及面广，影响力大，对终端促销、提高销售量起到了积极作用。
针对经销商，百事公司主要采用搭赠、价格优惠和折扣等销售促进策略。在2012年的碳酸饮料销售中，百事的批发价在各竞争品牌最低之列，而且百事往往在产品容量上大作文章，使得百事产品具有很强的竞争力。除直接价格低廉之外，百事还对经销商提供了诸如一个月的赊销支持、免费旅游、季度抽奖、VCD奖励等活动。针对配合较好、思路新颖的经销商，百事的促销手段多样，提供经销商员工培训机会，提供人力扶植市场，等等一系列促销手段，无论攻心还是攻城，潜力默化的升华就是厚积薄发的效果，是让羡慕者眼红的
促销的目的则是立刻改变消费者的购买行为。产品被暂时地冠以光环，即某种限定了的优势。而这种促销旨在将潜在的顾客转变为实际的购买者。促销活动一开始曾是“硬”性的(强迫推销法)：价格惊人的降低、产品大跌价等等，短期来看非常有效，但对企业而言，成本太高。今天促销活动已比较“软”性了(软式推销法)，没有那么一鸣惊人，但对树立产品形象来说，更为有效(游戏竞猜、大竞赛
……)。促销通过硬性手段和软式技巧的组合，在人们发现它的同时它便去有效影响顾客的购买行为，并且在产品和消费者之间倡议一种相互影响的关系。
如果促销满足了消费者的期望，如果促销和产品领域的情况相协调，那么，促销就会大受欢迎，同时也使企业能够借此以比广告低得多的费用，向消费者传递友善、关心、忠诚之情。
第二节：促销模式全集
一：促销推广16式：
·优点：
·生效快；
·增加短期内的销量；
·可增加消费者的购买量；
·对消费者最具冲击力；
·紧急对抗竞争者行动最有效；
·受中间商欢迎，更受本企业的业务员欢迎。
·缺点：
·无法帮助长期的销量增长；
·不能解决营销根本问题；
·导致产品价格难以提升复原；
·有损企业利润；
·长期持续降价会损伤品牌形象；
·造成市场虚假繁荣，易误导企业的营销决策；
·有损于消费者的“品牌忠诚度”；
·吸引新顾客效果不大；
·易引发价格战或竞争者反击行动。
·优点：
·营造产品在售点的差异化，增加吸引力；
·通过赠品强化品牌概念；
· 凭借赠品达到市场细分的目的；
·能吸引新顾客尝试购买；
· 能吸引老顾客再次购买；
·可增加消费者的产品使用量，加速重复购买；
·可以帮助对抗竞争者的市场行动。
·缺点：
·差的赠品反而会给销售带来致命打击；
·促销成本不低，且易造成赠品积压；
·赠品设计创意较困难，创意不佳会影响赠品促销的效果；
·易中途遗失，