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房地产销售人员绩效考核方案
一、考核根本情况
〔一〕考核目的
为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改良和提升工作品质，鼓励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
〔二〕考核形式
以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
〔三〕考核周期
销售人员采取月度考核的方法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作方法
〔一〕业绩考核的原那么
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
〔二〕销售人员绩效奖金的计算
销售人员绩效奖金实发额＝个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例
1. 个人绩效奖金应发总额
个人绩效奖金应发总额＝销售数量奖＋销售价格奖＋提前收款奖
〔1〕销售数量奖
销售人员超额完成个人任务指标的，按 元/m2支付奖金，超额指标到达50%以上的局部，按 元/m2支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价 %发放奖金。
〔2〕销售价格奖
销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的 %计提奖金。
〔3〕提前收款奖
销售人员根据定购合同确定的付款日期，假设提前10天收到房款，那么按实际收到房款折算成面积，按 元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加 元。
2. 业绩提成标准
① 完本钱部门方案销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。
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② 完本钱部门方案销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。
③ 完本钱部门方案销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。
④ 完本钱部门方案销售面积任务缺乏70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。
三、相关奖惩规定
〔一〕奖励规定
① 受到客户表扬的，每次酌情给予 元到 元的奖励。
② 每月销售冠军奖 元。
③ 季度销售能手奖 元。
④ 突出奉献奖 元。
⑤ 超额完成任务奖 元。
⑥ 行政口头表扬。
⑦ 公司通告表扬。