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经典的 店促销筹划方案
零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋〞的促销头脑。 所谓 店促销兵法，是根据?孙子兵法?十三篇之内容，与现代 店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于 零售领域。
兵法1、促销五事： 店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置〔店内、外〕，主要负责人，并制定详尽的规那么。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就可以筹划一次综合的促销活动。
兵法2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准。第一，哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带着好店员；第二，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机与有利位置；第四，哪一方能将策略执行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好；第七，哪一方的鼓励奖惩制度制定的更好。
凡能在以上七个方面胜出的 店，促销筹划就是一次成功的筹划。例如某 店在开业促销筹划前，会对竞争对手的背景做详细的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对店员的效劳礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。
兵法3、“兵贵胜，不贵久。〞强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要消耗巨大的人力、物力，时间越久也就消耗越大。同样在 店促销中，“促在销，不在促。〞很多 店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又
没有到达提高销量的效果，如内蒙某 零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不做。反其道而行之。节省了促销本钱，借助分享别人的客流，到达促销的目的。
兵法4、“善用兵者，以战养战。〞意即为善于用兵打仗的，不会由国内取得补养供应，而是由敌国获取。 店在制定促销筹划时，也要善于结合竞争对 的促销筹划，才能制定出超越式的促销。例如某 店得知竞争对手五一会举办“买 送自行车的抽奖促销。〞于是就制定了“买 送摩托车的抽奖促销。〞
兵法5、“全力以赴打好第一仗。〞在 店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为 店店长或经营者，一定要全力以赴打好第一天促销。操作核心要素是要做好充分的准备工作，包括促销物料、气氛、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。
兵法6、“将能而君不御者胜。〞意指如果君主能不干预手下有才能的大将，就会取得胜利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需要有执行力有组织能力的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。促销结速后再做评断，中间不做过多干预。才能保证活动高效完成。
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兵法7、“以谋制战，不战而胜。〞每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简单，必须经过谨慎思考后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的。思考做什么促销？为什么要做？如何做？然后再去具体实施。
兵法8、“集中优势兵力法那么。〞在 店促销应用中，即为集中 店所有的在产品、效劳上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引顾客的关注的目
的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最正确的精神状态，最专业的效劳迎接中大型促销活动。
兵法9、“不促销而胜的不二法门。〞a 店位于成都太升路 一条街的重要位置，当周围数家 店都在促销战上费尽脑筋时，a 店确独善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，特别是? 应该这样卖-跟我学话术?这本书，人手一本，并要求必须背会，并集体学习观看60辑? 应该这样卖?情景剧。把每一位店员都培养为 销售“杀手〞，来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争剧烈的 商业街上获得不错的业绩。
兵法10、“创造胜利的态势。〞促销成功的关键是营造一种热销的气氛与气势是关键。醒目的店铺形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣的促销活动，时尚科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充分的客流，这一切共同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购置欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。卖场内海报、吊旗、手写pop、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、衬托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。
兵法11、“奇正相合，善变取胜。〞 店做促销，要“正招〞与“奇招〞相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实