文档介绍：如何找到软件的潜在客户
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课程目录
有效商机的四大标准
信息获取的十大重要途径
调查商机的三种方法
商机的挖掘与分析
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一、公共媒体的信息

这一类信息的特点是容易获得，信息量较大，筛选工作的效率较低，但是还是获得信息资源的一个重要途径。
信息获取的十大重要途径
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二、政府信息（工商和税务信息）
信息获取的十大重要途径
行业客户的完整信息
新注册的企业信息
规模企业的完整信息
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二、政府信息
　　政府厅、局、部、委、管理部门的信息中心，信息化领导组织，发行的内部刊物、杂志

目前每个城市的政府机关信息化建设均有一定的规模，各部委、厅、局成立了信息中心，生产力促进中心，中小企业管理局，它们之间没有上下极的隶属关系，这些机构非常了解其职能管理范围内的企业信息化情况，是我们重点的信息渠道。
信息获取的十大重要途径
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二、政府信息
　　　　
　　国家统计局统计年鉴
　　武警、消防、警备区、军区
信息获取的十大重要途径
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三、经济组织信息
　　城市经济开发区内的企业信息
　　　各行业协会、俱乐部、社会团体的分类企业信息

　　　著名的大型集团企业的许多分支机构信息
信息获取的十大重要途径
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四、城市的各种会议、活动信息
该信息途径是一个高效的情报调查途径，它将为我们获取有效商机信息情报提供非常有价值的信息。
关注城市的所有酒店、宾馆、大型会议展馆；及时收集各企业、机关、组织举行的各种展览、会议、贸易活动、市场推介会、促销会、培训的参与企业信息，尤其密切关注IT硬件和软件供应商、政府组织的活动。
信息获取的十大重要途径
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五、专业信息组织社会信息调查公司

　有许多城市有专业的信息调查公司，我们可以通过合作获得有效的信息，当然这类的信息由于极具商业的价值，故客户的项目攻关将遇到较多的竞争对手，客户的理性度会受影响。
信息获取的十大重要途径
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六、竞争对手信息
　　竞争对手的各项市场活动
　　竞争对手的客户资料信息
　
　　竞争对手的商机资料
信息获取的十大重要途径
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